Менеджер по продажам кухонь и корпусной мебели

Описание вакансии

Дорогой кандидат, привет! Меня зовут Данил Жуков, я основатель мебельной компании ZHUKOV.

Мы делаем кухни и корпусную мебель на заказ в Иркутске с 2021 года. Я начинал руками: сам чертил, сам пилил, сам собирал первые кухни — и до сих пор бываю на объектах.

Сейчас компания дошла до потолка пропускной способности. Поэтому мы впервые в истории компании выводим продажи в отдельную роль - менеджер проектных продаж на удаленной основе.

Что мы предлагаем:

● Оклад 40 000 ₽ + процент с оборота без потолка;

● Процент зависит от пути клиента: 5 % — за клиента, которого вы нашли сами, 3 % — за клиента от партнёра или повторную продажу;

● Полная прозрачность мотивации. Вы видите свою зарплату в реальном времени в общей таблице и можете пересчитать её сами в любой момент.

● Квартальная премия за выполнение целевых показателей;

● Гибридный формат: удалённая работа + выезды к клиентам и на объекты.

● Готовые инструменты с первого дня: CRM, рабочий номер, калькуляторы расчёта, шаблоны договоров и КП, презентация и портфолио компании;

● Обучение продукту и наставничество;

● Влияние на процессы. Должность создаётся впервые: скрипты, регламенты и документы будут дорабатываться в том числе по вашей обратной связи;

● Продукт, за который не стыдно.

Что ждем от вас:

1. Обрабатывать входящие обращения (телефон, Telegram, Instagram, Авито, сайт) — быстро, с квалификацией и без потерянных заявок;

2. Считать проекты и выдавать клиенту обоснованную цену — предварительную вилку на раннем этапе и финальный расчёт после замера, с контролем целевой рентабельности;

3. Самостоятельно искать клиентов — физлица, юрлица, коммерческие объекты, работа с действующей базой;

4. Строить партнёрскую сеть — дизайнеры интерьера, архитекторы, строительные бригады, смежники. Это точка роста номер один;

5. Готовить визуализацию проекта в PRO100 / SketchUp — базовая компоновка, чтобы клиент увидел и захотел;

6. Доводить сделку до договора, предоплаты и передачи в производство — со спецификацией, зафиксированной письменно;

7. Вести CRM и отчётность — все договорённости в системе, а не в голове или телефоне;

8. Сопровождать клиента до сдачи объекта, собирать отзывы и фото, работать на повторные продажи и рекомендации.

Вашим преимуществом будет, если вы:

● Работали в мебели или смежной технической нише, где есть замеры и проекты: натяжные потолки, окна, двери, освещение, электрика, отделка, дизайн интерьера;

● Разбираетесь в материалах: можете отличить ЛДСП от МДФ, понимаете разницу фасадов (плёнка, эмаль, шпон, пластик) и базово ориентируетесь в фурнитуре;

● Понимаете, как проводится расчёт объекта и объяснить клиенту, из чего складывается цена;

● Владеете навыками визуализации (PRO100, SketchUp или аналог) — либо готовы освоить её в первые недели. Это ключевой технический навык для этой должности;

● Уверенно работаете в Excel / Google Таблицах и в CRM;

● Имеете опыт работы с юрлицами, участия в тендерах или сотрудничества с дизайнерами интерьера;

● Понимаете экономику сделки: себестоимость, маржа, рентабельность.

● Вы мобильны — готовы на выезды к заказчикам, согласование материалов, присутствие на объектах.

Как откликнуться:

Заинтересовала наша вакансия? Оставьте отклик и начните сопроводительное письмо со слов «Мне интересна ваша вакансия тем, что…». Так мы поймём, что вы дочитали вакансию до конца и вдумчиво подходите к выбору работы.

Данил Жуков, основатель ZHUKOV мебель