Начальник отдела продаж (направление ВЭД / международная логистика / Китай)

Компания — оператор комплексных логистических и таможенных услуг для внешнеэкономической деятельности, специализирующийся на организации поставок из Китая в РФ и транзитных перевозках через территорию ЕАЭС. Портфель сервисов включает:

• таможенное оформление (под печатью уполномоченного представителя и с использованием ЭЦП клиента);
• сертификацию товаров;
• поиск и выкуп товара на территории КНР;
• организацию TIR-перевозок;
• консолидацию и складское хранение грузов в Китае;
• экспортное оформление в Китае;
• кредитование российских клиентов через китайские финансовые институты;
• транзитное оформление грузов;
• транспортную логистику из Китая в Москву (авиа, море, ЖД-тарифы в пределах РФ).

В связи с расширением бизнеса открывается новое направление. Требуется руководитель, способный сформировать отдел продаж «с нуля», выстроить систему привлечения клиентов и обеспечить выполнение плановых показателей.

Обязанности:

• Разработка организационной структуры отдела продаж, формирование штатного расписания, подбор, найм и адаптация персонала.
• Разработка и внедрение стратегии продаж, регламентов взаимодействия с клиентами, системы KPI и материальной мотивации сотрудников.
• Личное участие в ключевых переговорах, заключение договоров с юридическими лицами (импортёры, экспортёры, производственные компании).
• Организация активного поиска новых клиентов, включая холодные контакты, участие в тендерах, отраслевых выставках и онлайн-платформах (Alibaba.com, 1688.com, Made-in-China.com, GlobalSources.com, а также профессиональные биржи JCtrans, Cargotop, Loglink, работа в китайских сегментах соцсетей).
• Ведение коммерческой аналитики: мониторинг конкурентной среды, ценовая политика, разработка новых продуктовых предложений.
• Контроль исполнения договорных обязательств, дебиторской задолженности, подготовка управленческой отчётности.

• Высшее образование (предпочтительно экономическое, юридическое или в области транспорта/логистики).
• Опыт работы в сфере международной логистики и/или таможенного оформления (ВЭД) не менее 3 лет, из них не менее 1 года – на руководящей должности в отделе продаж.
• Наличие собственной активной клиентской базы в сегменте внешнеэкономической деятельности и международных перевозок – строго обязательно.
• Подтверждённые результаты личных B2B-продаж и успешный опыт построения отдела продаж с нуля (разработка регламентов, KPI, мотивационных схем).
• Глубокое понимание рынка грузоперевозок из Китая, таможенного законодательства РФ и ЕАЭС, особенностей экспортно-импортных операций.
• Владение деловым английским или китайским языком приветствуется.
• Готовность к командировкам, включая поездки в Китай.
• Ключевой целевой показатель на первый месяц работы: обеспечение привлечения не менее 30–50 контейнерных отправок (в 40-футовом эквиваленте) под логистическое обслуживание либо таможенное оформление. Достижение указанного объёма является обязательным условием для положительного прохождения испытательного срока.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный социальный пакет – по окончании испытательного срока.
• Испытательный срок составляет 1 календарный месяц. В течение данного периода трудовые отношения оформляются без внесения записи в трудовую книжку (на условиях гражданско-правового договора / договора подряда). По итогам месяца при выполнении установленных плановых показателей (привлечение не менее 30–50 контейнеров) кандидат переводится в штат с полным оформлением по ТК РФ.
• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00 (режим может корректироваться с учётом разницы во времени с китайскими партнёрами).
• Заработная плата: фиксированный оклад (уровень обсуждается на собеседовании) + процент от прибыли отдела. Итоговый доход не ограничен.
• Реальные полномочия по принятию решений, минимальная бюрократизация процессов.
• Возможность профессионального и карьерного роста.

Просьба обратить внимание:

Вместе с откликом на вакансию просим направить резюме с указанием текущего уровня дохода, описанием опыта управления отделом продаж и перечнем клиентов из вашей базы (без раскрытия коммерческой тайны, с указанием отраслей, средних объёмов и географии). Также в сопроводительном письме просим кратко обосновать план достижения показателя в 30–50 контейнеров в первый месяц.

Мы приглашаем амбициозного лидера, готового строить системный бизнес и достигать измеримых результатов!