Управляющий в магазин мужской одежды "GQ"

Управляющий-продажник в магазин мужской одежды Middle+ / ТРЦ «Аура»

Ищем сильного управляющего - продажника в магазин современной мужской одежды сегмента Middle+.

Нам нужен не просто администратор, который следит за порядком и графиками. Мы ищем человека, который сам умеет отлично продавать и способен сделать сильнее всю команду.

Главная задача

Выстроить эффективную систему продаж внутри магазина и повышать результат команды.

Ваша зона:

посетитель вошёл → установили контакт → примерил → купил → увеличили количество вещей и средний чек → вернули клиента снова.

Что предстоит делать

* управлять командой стилистов - консультантов;

* лично участвовать в продажах и показывать высокий уровень работы с клиентом;

* обучать и развивать сотрудников;

* ставить задачи и контролировать результат;

* отвечать за выполнение плана продаж командой;

* работать с конверсией посетителей в покупателей;

* увеличивать средний чек и количество вещей в покупке;

* разбирать причины, почему клиент ушёл без покупки;

* контролировать качество обслуживания;

* развивать работу с постоянными клиентами и клиентской базой;

* анализировать ежедневные и еженедельные показатели продаж;

* давать собственнику обратную связь по запросам покупателей, ассортименту, моделям и размерам.

Кого мы ищем

Важно, чтобы вы:

* имели успешный опыт управления магазином одежды или работы в fashion retail;

* сами были сильным практикующим продажником;

* умели не просто продавать отдельную вещь, а понимать потребность клиента и собирать готовый образ;

* понимали психологию покупателя и умели работать с возражениями;

* знали основные показатели розничных продаж: конверсию, средний чек, количество вещей в чеке;

* умели анализировать цифры и находить слабые места в процессе продажи;

* могли обучить сотрудников тому, что умеете сами;

* умели требовать результат и при этом сохранять здоровую рабочую атмосферу;

* были инициативными и самостоятельными

Опыт работы с мужской одеждой будет преимуществом.

Задача управляющего - не заменить собой консультантов, а сделать сильнее всю команду и выстроить стабильную систему продаж внутри магазина.

Как мы оцениваем результат

Мы смотрим на конкретные показатели:

* выполнение плана командой;

* конверсия посетителей в покупателей;

* средний чек;

* количество вещей в чеке;

* результаты каждого сотрудника;

* повторные покупки и работа с постоянными клиентами.

Если показатель проседает, мы ждём от управляющего не только информации о проблеме, но и понимания: почему это происходит, что можно изменить внутри магазина и какой результат дали изменения.

Условия

* ТРЦ «Аура», Новосибирск;

* магазин мужской одежды, 151 м²;

* сегмент Middle+;

* сформированная команда;

* фиксированный оклад + KPI за результат;

* возможность непосредственно влиять на систему продаж и развитие команды;

* график и уровень дохода обсуждаются с кандидатом.

При отклике ответьте, пожалуйста, на несколько вопросов

1. В каких магазинах или сетях вы работали и на какой должности?

2. Сколько человек было в вашем подчинении?

3.С какими показателями продаж и KPI вы работали?

4. Какой результат в продажах или управлении командой считаете своим главным достижением?

5. Приведите конкретный пример: что именно вы изменили в работе магазина или продавцов и какой измеримый результат это дало?

Если вы умеете не только управлять людьми, но и сами любите продавать, умеете развивать коллег и хотите отвечать за результат команды, будем рады познакомиться.