Руководитель группы по развитию бизнеса

Направление отвечает за монетизацию автопарка каршеринга как медианосителя: оклейка и брендирование машин, продажа рекламных форматов на внешний рынок через агентства и напрямую. Ты выстраиваешь это как продукт и как бизнес — от упаковки носителя и работы с агентским каналом до выручки и её роста.

Чем предстоит заниматься:

1. Развивать внешний и агентский рынок

• Развивать продажи через рекламные агентства: сетевые, независимые, OOH/транзитные;
• Работать с прямыми рекламодателями;
• Быть единой точкой контакта для агентств по продукту и для внутренних команд по работе с агентским каналом;
• Помогать агентствам продавать формат: готовить материалы, аргументацию, кейсы и расчёты охвата;
• Обучать агентские команды особенностям рекламного носителя и сценариям его использования;
• Выстраивать систему мотивации агентств: комиссии, бонусы за объём, эксклюзивные условия.

2. Исследовать эффективность рекламных форматов

• Организовывать исследования эффективности размещений;
• Развивать медиапоказатели носителя: OTS, reach, данные по пробегу и географии автопарка;
• Работать с исследованиями brand lift и узнаваемости;
• Использовать данные и тренды рынка медийной и наружной рекламы для развития продукта и продаж.

3. Развивать текущих клиентов

• Поддерживать и развивать действующих клиентов;
• Увеличивать повторные размещения, средний чек и долю клиента;
• Контролировать воронку продаж, прогнозировать выручку и вести отчётность в CRM;
• Контролировать реализацию рекламных кампаний.

4. Развивать рекламный продукт

• Формировать линейку рекламных форматов: полная и частичная оклейка, брендирование отдельных элементов;
• Разрабатывать прайс-лист, пакеты и тарифную логику с учётом географии и сезонности;
• Совместно с операциями и автопарком определять производственные возможности, сроки и требования к качеству;
• Участвовать в разработке правил модерации и бренд-безопасности рекламных размещений;
• Взаимодействовать с юридической службой, финансами, операциями, складом оклейки, продуктом, ИТ и маркетингом.

5. Отвечать за бизнес-результат

• Отвечать за выручку и маржинальность направления, целевые показатели и их выполнение;
• Управлять ценообразованием и юнит-экономикой рекламных форматов;
• Участвовать в тендерах и питчах: готовить коммерческие предложения, презентации и сметы;
• Защищать предложения перед ЛПР со стороны рекламодателей и агентств, включая маркетинг-директоров и CMO.

Мы ждём от тебя:

• Опыт в развитии бизнеса или продажах в рекламе, медиа, OOH или транзитной рекламе от 5 лет;
• Опыт на руководящей позиции от 2–3 лет;
• Понимание рекламного и агентского рынка: как агентства формируют медиаплан, выбирают носители и участвуют в тендерах;
• Опыт вывода, упаковки и развития рекламного продукта или носителя;
• Опыт работы с прайсингом и коммерческой моделью продукта;
• Умение самостоятельно готовить коммерческие предложения, медиапланы и продающие материалы;
• Уверенная презентация и защита предложений перед ЛПР;
• Умение работать с данными и медиапоказателями, оценивать эффективность рекламных форматов.

Будет плюсом:

• Опыт в OOH или транзитной рекламе;
• Опыт в каршеринге, mobility или смежных направлениях;
• Действующая база контактов рекламных агентств и прямых рекламодателей;
• Опыт запуска нового направления с нуля.

Мы предлагаем:

• Официальное оформление и зарплата на уровне топовых IT-компаний России.
• График работы 5/2: гибридный формат, гибкое начало рабочего дня + 3 day off в год;
• Мы предоставляем расширенный ДМС со стоматологией, экстренной и плановой госпитализацией и др.;
• Ты можешь рассчитывать на посещение профессиональных конференций, а также выступать от имени компании на релевантных отраслевых мероприятиях;
• Performance Review дважды в год, с возможностью влиять на свое профессиональное развитие и уровень дохода;
• Мы сотрудничаем с BestBenefits - сервис корпоративных скидок, а в нашем офисе проходят занятия с преподавателем-носителем по английскому языку;
• Ну и, разумеется, мы предоставляем корпоративную скидку 50% на наш сервис каршеринга.