Менеджер по работе с клиентами

Развитие направления инженерной защиты объектов критической инфраструктуры в портфеле технологических решений для корпоративных клиентов.

цель: беспечить лидерство на рынке комплексных систем безопасности за счет формирования лучшего продуктового портфеля и выстраивания долгосрочных партнерств с производителями сложной радиоэлектроники.

Обязанности

• формирование и ведение портфеля ключевых клиентов из числа предприятий различных отраслей промышленности.
• сегментация клиентской базы и определение приоритетных направлений для работы.
• организация и проведение встреч с первыми лицами (генеральные директора, технические директора, руководители служб безопасности) для презентации решений по защите от угроз.
• выявление текущих и перспективных потребностей клиентов в области инженерной безопасности.
• аргументированная коммуникация ценности решений на языке бизнеса и рисков.
• разработка индивидуальных презентаций, коммерческих предложений и технико-экономических обоснований для клиентов.
• адаптация сложного технического материала в понятный для клиента бизнес-кейс.

Требования

• высшее образование — желательно инженерно-техническое (радиоэлектроника, авиастроение, системы управления, связь) физико-математическое или экономическое
• опыт работы с клиентами B2B (крупный бизнес/госсектор) не менее 2 лет, предпочтительно в сфере сложных инженерных решений, безопасности, оборонки, авиации или телекома.
• навыки ведения переговоров на уровне топ-менеджмента — умение общаться с первыми лицами, выстраивать диалог, отстаивать позицию, работать с возражениями.
• опыт проектного управления — ведение клиентских проектов с бюджетом и сроками, координация кросс-функциональных команд.
• отличные презентационные навыки — умение структурировать информацию, визуализировать, говорить убедительно как перед малыми группами, так и перед советом директоров.
• навык сбора и анализа требований клиента — умение слышать, переводить бизнес-задачу в технический запрос и наоборот.

Условия

• комфортный современный офис рядом с м. Кутузовская
• ежегодный пересмотр зарплаты и годовая премия
• корпоративный спортзал и зоны отдыха
• уникальная система обучения Сбера для профессионального и карьерного развития
• расширенный ДМС и льготное страхование для семьи
• гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ
• подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
• вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера
• корпоративная пенсионная программа.