Менеджер активных продаж (B2B)

Санкт-Петербург, Зольная улица, 15

Метро: Елизаровская

Описание вакансии

CDEK — это экосистема с десятком самостоятельных продуктов. Мы продаём не просто доставку, а комплекс услуг для бизнеса: фулфилмент, сборные грузы, полное взаимодействие с маркетплейсами, техническое обеспечение всех процессов.

СДЭК СЕЙЧАС

— 43 страны присутствия

— Топ-1 логистическая компания в e-com

— Более 40 000 сотрудников

— Больше 6 000 клиентских офисов

— 27 сортировочных центров 132+ тыс. кв. м

— 400 000 отправлений в день

Давай вкратце введём тебя в курс дела, чтобы проще было понять насколько тебе откликается работа у нас.

Во-первых, это корпоративные продажи курьерской доставки для бизнеса любой величины и направления. Средний чек - 18000 ₽, а цикл сделки от 1 недели до 1 месяца.

Во-вторых, это чёткие задачи:

— строить отношения с компаниями в B2B сегменте

— вести 15–20 фокусных клиентов в amoCRM

— закрывать 6–7 сделок/мес для выполнения плана.

Спросите, что по метрикам - так мы ответим! Это 30 звонков от 30 секунд и 120 минут на линии.

Чем ты НЕ занимаешь, но берут на себя коллеги:

— ведение клиентов и их развитие - на тебе привлечение и работа только в течении первого месяца с первой отправки

— операционная деятельность и логистика - если проблема с грузом уже в пути, то передай клиента персональному менеджеру отдела сопровождения

— дебиторская задолженность и выставление счетов - для тебя важно только, чтобы груз был вручен получателю.

И наконец, в-третьих, что даёт компания:

— Лидогенерация сделок (холодные продажи), искать компании - только по желанию

— Стартовый оклад от 75 000 ₽ + премия

— Прозрачная система мотивации: складываешь все отправки новых клиентов и смотришь в какой план попадание в этом месяце

— Подробное обучение и наставничество от руководителя и ведущего менеджера с первых дней

— Возможность карьерного роста после года работы: стань наставником, а затем и руководителем собственной команды

— Только официальное трудоустройство (отпуска, больничные) с первых дней

— Стабильный график 5/2 с 9:00 до 18:00

— Ноутбук и корпоративная связь за счет компании

— Корпоративы, мероприятия, тематические игры, подарки.

Теперь расскажем о наших ожиданиях:

— Опыт в B2B/B2C продажах через телефон и на встречах от 1 года

— Опыт в холодных продажах от 1 года

— Умение устанавливать контакт и выходить на ЛПР, выявлять потребности и вести переговоры

— Стратегическое мышление, чтобы подсветить клинту его выгоду от работы со СДЭК

И напоследок, где мы находимся:

— ул. Зольная 15, БЦ "Морская Столица", 7 этаж;

— Бизнес-центр класса "А" с панорамными окнами в пятнадцать минут от м. Новочерскасская или м. Ладожская.

Приветствуется опыт в таких компаниях, как: СДЭК, ПЭК, КСЭ, DPD, Деловые Линии, PonyExpress, 2гис, Контур, Яндекс, МТС, Дом.ру, Ростелеком, Авито Продажи, Продажи в логистике.