Региональный менеджер по продажам — свиноводство и кормовые добавки

Доход растет вместе с вашим коммерческим результатом

Мустанг Технологии Кормления — ведущий российский производитель кормов и решений для сельскохозяйственных животных.

Мы ищем сильного B2B-продавца аграрного рынка — человека, который умеет самостоятельно находить и привлекать крупных клиентов, выходить на ключевых ЛПР, выигрывать сложные сделки и последовательно развивать свой клиентский портфель.

Нам нужен не просто менеджер, который сопровождает существующих клиентов. Мы ищем человека, который умеет создавать новые продажи и хочет много зарабатывать благодаря собственному результату.

О доходе

от 250 000 ₽ на руки — стартовый оклад.

В компании действует система грейдов для менеджеров по продажам. Уровень грейда зависит от производственной прибыли / MACO, которую приносит менеджер.

Каждые полгода мы оцениваем коммерческий результат менеджера и пересматриваем его грейд. Чем выше производственная прибыль клиентского портфеля — тем выше регулярный ежемесячный доход.

Это не разовая премия или бонус за выполнение плана: высокий результат позволяет перейти на следующий грейд и увеличить постоянный уровень заработной платы.

У системы нет искусственного потолка дохода. Сильные менеджеры компании сегодня зарабатывают 600 000–700 000 ₽ в месяц.

Обязанности:

Ваша основная задача — развивать продажи и увеличивать производственную прибыль своего клиентского портфеля по направлениям свиноводства и кормовых добавок для свиноводства и птицеводства.

Для этого необходимо:

• самостоятельно находить и привлекать новых клиентов: свинокомплексы, птицефабрики, агрохолдинги и другие сельскохозяйственные предприятия;
• выходить на ключевых ЛПР — собственников бизнеса, руководителей предприятий, директоров по производству, главных зоотехников;
• проводить переговоры и доводить их до контрактов и регулярных продаж;
• развивать действующих клиентов и увеличивать долю продукции компании в их закупках;
• выявлять задачи клиента и предлагать решения с понятным экономическим эффектом;
• формировать и защищать коммерческие предложения, в том числе с расчетом ROI для клиента;
• развивать кросс-продажи по продуктовым направлениям;
• возвращать клиентов, которые ранее работали с компанией;
• управлять собственной воронкой продаж и прогнозировать результат;
• выполнять коммерческие показатели по продажам и производственной прибыли.

При работе со сложными проектами рядом с вами будет сильная техническая команда компании, которая помогает с технологической частью предложения, расчетами, испытаниями и запуском решений на предприятиях клиентов.

Требования к квалификации:

Для нас принципиально важен подтвержденный результат в продажах.

Вы нам особенно интересны, если:

• у вас есть от 3 лет успешного опыта активных B2B-продаж;
• вы знаете рынок животноводства, кормов, кормовых добавок, ветеринарных препаратов или смежных направлений;
• понимаете, как принимаются решения о закупках в крупных сельскохозяйственных предприятиях и агрохолдингах;
• умеете самостоятельно формировать воронку и открывать новых клиентов;
• можете привести конкретные примеры клиентов, которых привлекли лично;
• умеете выходить на ЛПР и вести переговоры на уровне руководителей и собственников бизнеса;
• имеете опыт длинных и сложных B2B-сделок;
• умеете продавать не только продукт и цену, а экономический результат для бизнеса клиента;
• способны развивать клиента после первой сделки, увеличивая объем и прибыльность продаж;
• привыкли отвечать за свой результат в конкретных коммерческих показателях.

• Высшее зоотехническое или ветеринарное образование, знание технологий кормления свиней и птицы, а также опыт работы с кормовыми добавками будут преимуществом;

• В первую очередь мы ищем сильного продавца, который способен глубоко разобраться в продукте и говорить с клиентом на языке его бизнеса.

Условия:

• Стартовый оклад — 250 000 ₽ на руки.
• Систему грейдов с пересмотром каждые полгода в зависимости от производственной прибыли / MACO.
• Возможность существенно увеличивать свой постоянный ежемесячный доход благодаря собственному коммерческому результату.
• Отсутствие искусственного потолка заработной платы.
• Реальный уровень дохода сильных менеджеров компании — 600 000–700 000 ₽ в месяц.
• Корпоративный автомобиль.
• Ноутбук и мобильную связь за счет компании.
• Сильную техническую поддержку при работе со сложными проектами.
• Возможность работать с крупными животноводческими предприятиями и агрохолдингами России.
• Высокую степень самостоятельности в развитии своей территории и клиентского портфеля.
• Официальное трудоустройство.

• Работа предполагает активные поездки к клиентам — до 70% рабочего времени.​​​​​​​