Руководитель направления / Региональный менеджер (Коммерческий транспорт, Dongfeng)

КАМТРАНСАВТО — официальный дистрибьютор Dongfeng в России. Развиваем дилерскую сеть коммерческих автомобилей по всей стране. У нас собственная лизинговая программа DONGFENG FINANCE, которая не имеет аналогов на рынке и реально помогает закрывать сделки. Коммерческий блок растёт — ищем человека, который возьмёт регион и построит продажи через дилеров и прямые контракты.

• Составить карту дилеров в закреплённом регионе, сегментировать по потенциалу и приоритизировать

• Использовать собственную сеть контактов для выхода на ЛПР дилерских компаний (собственники, генеральные и коммерческие директора)

• Вести полный цикл подключения дилера: переговоры → договор → первый заказ → регулярные продажи

• Развивать прямые продажи корпоративным клиентам: автопарки, логистические и сервисные компании

• Формировать и выполнять единый региональный план продаж по двум каналам (дилерский + прямой)

• Использовать DONGFENG FINANCE как инструмент стимулирования спроса

• Вести CRM, воронку, прогноз и еженедельную отчётность

• Регулярно посещать дилеров, разбирать отклонения, согласовывать корректирующие действия

• От 3 лет в B2B-продажах автомобилей, коммерческой техники или развитии дилерской сети

• Действующая сеть контактов среди руководителей дилерских компаний в целевом регионе

• Подтверждённые кейсы: от первого контакта с дилером до первого и повторного заказа

• Опыт прямых B2B-продаж корпоративным клиентам (полный цикл до оплаты и поставки)

• Понимание экономики дилерского бизнеса: маржа, склад, оборачиваемость, финансирование, сервис

• Готовность к полевому формату и регулярным командировкам

• Самостоятельная работа в CRM: воронка, план-факт, прогноз

Будет преимуществом:

• Опыт работы с китайскими брендами (SITRAK, FAW, Dongfeng, Shacman)

• Знание региональных дилерских групп и их потенциала

• Опыт обучения дилерских продавцов и запуска совместного маркетинга

• Высшее образование (управление, экономика, транспорт, техническое)

• Оклад от 200 000 ₽ на руки (после вычета НДФЛ) — точный размер обсуждаем по итогам собеседования

• Процент от результатов продаж по дилерскому и прямому каналам (прозрачная система, без потолка)
• Испытательный срок 3 месяца с благоприятными входными условиями мотивации
• Формат: полевой B2B, закреплённый регион/федеральный округ
• Подчинение напрямую Генеральному директору
• Собственная лизинговая программа DONGFENG FINANCE как мощный инструмент продаж
• CRM-отчётность, поддержка маркетинга, логистики и сервисного блока