Менеджер по продажам вентиляционного и климатического оборудования

Уважаемый будущий коллега!

AXE Engineering ищет в команду инициативного и ответственного менеджера по продажам, который сможет поддерживать и развивать направление вентиляционного и климатического оборудования.

Мы работаем с корпоративными заказчиками и технически сложными проектами, поэтому ищем человека, который умеет работать с большим объемом информации, внимательно относится к деталям и способен сопровождать клиента на всех этапах сделки.

Хотим обратить внимание, что в нашей компании менеджер по продажам не занимается холодными звонками. Основная работа строится с входящими обращениями, действующими клиентами и корпоративными заказчиками компании. При этом мы ожидаем активной работы по развитию закрепленной клиентской базы и увеличению объема продаж.

Обязанности:

• Прием и обработка входящих заявок от клиентов.
• Выявление потребностей заказчика и подбор подходящего решения.
• Проведение коммерческих переговоров с клиентами.
• Подготовка технико-коммерческих предложений по запросам и техническим заданиям заказчиков.
• Согласование комплектации, стоимости, сроков поставки и других условий заказа.
• Оформление коммерческой и сопроводительной документации.
• Анализ потребности клиентов в продукции, реализуемой компанией, и согласовывание заказов с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента.
• Сопровождение сделки от получения заявки до оплаты и отгрузки оборудования.
• Развитие действующей клиентской базы и увеличение объема продаж.
• Ведение всей информации по клиентам, сделкам и коммуникациям в корпоративной CRM системе.
• Мотивирование клиентов на работу с компанией в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта.
• Контроль сроков оплаты и дебиторской задолженности по закрепленным клиентам.
• Координация отгрузок совместно с другими подразделениями компании.
• Ведение отчетности по продажам и отгрузкам клиентам компании.
• Участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж.

• Опыт B2B-продаж инженерного, климатического, вентиляционного или другого технически сложного оборудования с длительным циклом сделки.
• Опыт работы с вентиляционным и климатическим оборудованием будет преимуществом.
• Умение вести коммерческие переговоры с корпоративными заказчиками.
• ⁠Умение работать с техническими заданиями и готовить технико-коммерческие предложения.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Уверенное владение ПК и опыт работы с CRM-системами.
• Способность работать с большим объемом информации и документов.
• Умение вести, хранить и держать в порядке документооборот.
• ⁠Внимательность к деталям, ответственность и самостоятельность.
• Готовность работать на результат и развивать закрепленных клиентов.

• На испытательный срок: фиксированный оклад 400 000 ₸.
• После успешного прохождения испытательного срока: фиксированный оклад 500 000 ₸ + бонусная часть по результатам выполнения индивидуального плана продаж и KPI.
• График: 5/2, с 8:00 до 17:00 или 9:00 до 18:00 (на выбор).
• ⁠Работа в современном офисе в районе БЦ Esentai, г. Алматы.
• Оформление по ТК РК.
• Работа с корпоративными клиентами и технически интересными проектами.
• Возможность профессионального и финансового роста вместе с развитием направления.