Технический менеджер по продажам БПЛА

• Проводить технические переговоры с заказчиками.
• Выявлять реальную задачу, условия эксплуатации и критерии выбора.
• Анализировать технические задания, спецификации и запросы заказчиков.
• Подбирать тип БПЛА, комплектацию, полезную нагрузку, наземное оборудование и программное обеспечение.
• Сравнивать предлагаемое решение с конкурентными продуктами.
• Совместно с инженерами оценивать необходимые доработки, сроки, ограничения и риски.
• Готовить техническую часть коммерческих предложений, презентаций и сравнительных таблиц.
• Проводить демонстрации продукции и участвовать в испытаниях.
• Помогать менеджерам по продажам отвечать на технические вопросы заказчиков.
• Передавать в разработку подтверждённые потребности рынка.
• Участвовать в развитии действующих клиентов и повторных продажах.

• Опыт работы с БПЛА, авиационной техникой, робототехникой, электроникой или другим технически сложным оборудованием.
• Понимание устройства и принципов работы БПЛА.
• Знание основных типов БПЛА и сценариев их применения.
• Понимание следующих компонентов и подсистем:
  • полётные контроллеры и автопилоты;
  • двигатели, регуляторы и винтомоторные группы;
  • аккумуляторы и системы питания;
  • навигация, GNSS и RTK;
  • каналы управления, телеметрии и передачи данных;
  • полезные нагрузки;
  • наземные станции управления;
  • программное обеспечение и интеграции.
• Умение читать технические задания, паспорта, руководства и спецификации.
• Способность сопоставлять требования заказчика с характеристиками продукта.
• Умение выявлять технические противоречия, недостающие данные и риски.
• Способность понятно объяснять техническое решение заказчику, продавцу и руководителю.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Готовность участвовать в переговорах, презентациях, демонстрациях и выездах.
• Коммерческое мышление: понимание влияния комплектации, сроков и доработок на цену и исполнимость договора.

Желательный опыт

• Технические продажи или пресейл.
• Сборка, настройка, эксплуатация или ремонт БПЛА.
• Проведение полётных испытаний и демонстраций.
• Интеграция полезных нагрузок и программного обеспечения.
• Работа с государственными и крупными корпоративными заказчиками.
• Подготовка технической части тендерных заявок.
• Работа с производством, сервисом и поставщиками компонентов.
• Участие в разработке или модернизации технического продукта.

• Трудовые отношения в соответствии с ТК РФ (срок испытания – 3 месяца);
  - Полный рабочий день на территории работодателя;
  - График работы 5/2: понедельник - четверг с 8.30 до 17.30; Пятница с 8.30 до 17.00 (обед 30 мин);
  - Перерыв на обед 1 час;
  - Работа в молодом и дружном коллективе;
  - м. Сходненская, ул. Свободы;
  - Корпоративная сотовая связь;
  - Полис ДМС (после успешного прохождения срока испытания);
  - Оплата по результатам собеседования.