Менеджер по продажам B2B / менеджер отдела продаж

Обязанности:

• искать и привлекать B2B-клиентов;
• обрабатывать входящие заявки;
• звонить по базе потенциальных клиентов;
• работать с электромонтажными компаниями, застройщиками, производствами, генподрядчиками, снабжением и техническими специалистами;
• выявлять потребность клиента;
• запрашивать проекты, однолинейные схемы, спецификации, ТЗ;
• ставить задачу инженерам на расчёт;
• готовить и отправлять коммерческие предложения;
• презентовать предложение клиенту;
• вести переговоры по цене, срокам, условиям оплаты;
• дожимать клиента до решения;
• вести сделки в Битрикс24;
• заполнять карточки клиентов, сделки, задачи и следующие шаги;
• контролировать оплату, передачу заказа в работу и закрывающие документы;
• поддерживать отношения с постоянными клиентами;
• регулярно давать отчёт по звонкам, сделкам, КП, оплатам и зависшим клиентам.

Наши клиенты:

• электромонтажные компании;
• строительные компании;
• генподрядчики;
• застройщики;
• производственные предприятия;
• логистические комплексы;
• проектные организации;
• компании по вентиляции, насосам, автоматике, инженерным системам;
• снабженцы и технические специалисты B2B-компаний.

Что продаём:

• электрощитовая продукция НКУ 0,4 кВ;
• ВРУ, ГРЩ, АВР, ЩО; СОПТ;
• шкафы управления и автоматики;
• щиты по проектам заказчика;
• кабель;
• электротехническое оборудование.

Что важно:

• опыт B2B-продаж;
• готовность к звонкам и переговорам;
• умение работать с длинными сделками;
• понимание, что в B2B нужно дожимать, напоминать и возвращаться к клиенту;
• ведение CRM без напоминаний;
• способность разобраться в техническом продукте;
• умение общаться и с директором, и со снабженцем, и с инженером;
• работа на результат, а не просто “активность”;
• умение задавать вопросы и выяснять реальную потребность клиента;
• самостоятельность в поиске клиентов и следующих шагов.

Будет плюсом

• опыт продаж электротехнического оборудования;
• опыт продаж кабеля;
• опыт продаж электрощитового оборудования;
• опыт работы с электромонтажными организациями;
• опыт продаж в строительстве, производстве, инженерных системах;
• знание Битрикс24;
• понимание проектных продаж;
• опыт работы с тендерами, спецификациями, КП, договорами.

Кому вакансия не подойдёт:

• не любите холодные звонки;
• хотите только входящие заявки;
• не готовы вести CRM;
• теряете клиентов после отправки КП;
• боитесь технических продуктов;
• не умеете дожимать;
• ждёте, что руководитель сам будет говорить, кому звонить;
• не готовы разбираться в продукции;
• ищете спокойную работу без плана и контроля;
• привыкли продавать только простые товары с быстрым циклом сделки.

Условия:

• оклад + процент от продаж;
• ориентир дохода: 120 000 – 200 000 ₽ на руки и выше при результате;
• испытательный срок — 1 месяц;
• работа в офисе, после адаптации возможен гибрид;
• база клиентов и направлений для работы;
• помощь инженеров в расчётах и технической части;
• производство в Нижнем Новгороде;
• прозрачная система задач и контроля в Битрикс24.

Что будет результатом работы:

• новые клиенты;
• отправленные коммерческие предложения;
• регулярные касания с клиентами;
• сделки в CRM без хаоса;
• оплаченные счета;
• возврат старых клиентов;
• рост продаж по НКУ, кабелю и электротехническому оборудованию.