Руководитель отдела продаж автомобилей

Добро пожаловать в «ИКС Авто» .

«ИКС Авто» — это молодой и уверенно заявляющий о себе игрок на автомобильном рынке в Нижнем Новгороде. Мы пришли, чтобы предложить городу свежий взгляд на покупку машин.

Наш портфель: 41 бренд, 100+ автомобилей в постоянном наличии, 16 банков-партнёров, трейд-ин за 30 минут.

Сегодня мы выходим на новый уровень продаж. И нам нужен лидер, который возьмёт отдел продаж в свои руки и сделает его главной движущей силой компании.

Ключевые задачи:

Управление продажами:

• Достигать плановых показателей по количеству продаж, выручке и маржинальности.
• Контролировать воронку продаж: лиды, встречи, тест-драйвы, закрытие сделок.
• Анализировать результаты, корректировать тактику, внедрять эффективные методы.
• Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и сложных сделках.

Стратегия и развитие:

• Планировать ассортимент - какие марки и модели привозить, чтобы продавать быстрее и дороже.
• Ставить задачи маркетологам по разработке акций и спецпредложений.
• Взаимодействовать с кредитно-страховым отделом, юристами, бухгалтерией, hr.
• Отслеживать тренды рынка, внедрять лучшие практики из других автосалонов и смежных сфер.

Управление командой:

• Собрать свою команду менеджеров по продажам (15 человек в подчинении).
• Обучать и адаптировать новичков, повышать квалификацию сотрудников совместно с hr.
• Разработать и внедрить систему мотивации, которая связывает доход менеджера с результатом компании.
• Проводить регулярные встречи, ставить задачи, давать обратную связь.
• Формировать здоровую конкуренцию и командный дух — без токсичности и «перетягивания одеяла».

Мы ожидаем:

• Опыт руководства отделом продаж — от 3 лет. Желательно в автобизнесе, так же рассмотрим управленцев из смежных сфер (ритейл, финансы, телеком, b2b-продажи) с сильными показателями.
• Доказанные результаты и достижения - вы можете назвать цифры роста за время вашей работы.
• Навыки построения системы мотивации, которая работает без «ручного» контроля.
• Понимание воронки продаж, аналитики, прогнозирования.
• Уверенные переговорные навыки - ведёте сложных клиентов сами, учите команду работать с возражениями.
• Лидерские качества: требовательность, справедливость, умение вдохновлять.
• Системное мышление, ориентация на долгосрочный результат.

Мы предлагаем:

Свобода. Вы выбираете структуру команды, методы обучения, подход к мотивации.

Реальный масштаб. 23 марки, 100+ машин, активные продажи, узнаваемость на рынке. Вам есть где развернуться.

Ресурсы. Стабильный клиентский поток, работающие каналы привлечения, бюджет на маркетинг, поддержка собственников бизнеса.

Доход. Оклад + процент от прибыли отдела. Прозрачная система расчёта, без «секретных формул» (индивидуальное обсуждение уровня дохода с каждый кандидатом).

Стабильность. Оформление по ТК РФ, белая заработная плата, полный соцпакет.

График 5/2, офис класса "А" в нижней части города с удобной транспортной доступностью, парковочное место для личного авто.
Комфорт. Оборудованное рабочее место, комната для приема пищи, кофе в любое время.

Команда. Профессионалы, разделяющие ценности честности, ответственности и уважения к делу.

Если увидели себя в нашей команде - оставляйте отклик, и с Вами свяжется наш специалист.