LegalTech менеджер по развитию бизнеса (юрист)

Если вы юрист, который смотрит на юридическую функцию шире, чем просто через призму права, и вам интересно, как технологии могут менять процессы бизнеса — возможно, мы ищем именно вас.

Ищем юриста, Legal Ops или специалиста, который хорошо понимает, как устроены юридические процессы в бизнесе и хочет развиваться в Enterprise B2B-продажах сложных IT-решений.

Если вы работали с автоматизацией юридических процессов, LegalTech, AI, no-code, CLM, CRM или внедрением IT-инструментов и при этом умеете взаимодействовать с B2B-клиентами — эта роль может вам подойти.

О компании

Doczilla — российская LegalTech-компания, которая автоматизирует договорные и юридические процессы в том числе с помощью AI.

Наши клиенты — ВТБ, Сбер, ЛУКОЙЛ, 2GIS, «Технологии Доверия» и другие крупные компании.

Что предстоит делать

Вы будете работать с Enterprise-клиентами и вести сделку от первого контакта до коммерческого результата:

— проводить встречи и демо с потенциальными клиентами;

— разбираться в договорных и юридических процессах компании, находить узкие места и возможности для автоматизации;

— общаться с юристами, бизнесом, IT, закупками и другими участниками сделки;

— выявлять реальные потребности клиента и формировать ценностное предложение;

— вместе с командой прорабатывать оптимальное решение;

— готовить коммерческие предложения и проводить переговоры;

— самостоятельно развивать собственную воронку;

— отвечать за выполнение плана продаж и финансовый результат;

— вести сделки и договорённости в CRM.

Важно: это коммерческая роль. Здесь недостаточно хорошо разбираться в юридических процессах — нужно быть готовым самостоятельно развивать клиентов, вести переговоры и закрывать сделки.

Кого мы ищем

Специалиста с юридическим бэкграундом, который хочет сделать переход в Business Development:

— опыт работы в юридической функции, Legal Ops, LegalTech или смежной области и/или высшее юридическое образование;

— понимание того, как устроены юридические и договорные процессы внутри бизнеса;

— практический опыт внедрения или использования автоматизации, AI, no-code, CLM, CRM или других IT-инструментов;

— опыт коммерческого взаимодействия с B2B-клиентами: продажи услуг или IT-решений, консалтинг, развитие клиентов или собственный бизнес;

— умение разговаривать не только с юристами, но и с бизнесом и IT;

— способность задавать правильные вопросы, выявлять потребность и переводить её в бизнес-ценность;

— интерес к технологиям и желание развиваться именно в продажах.

Что предлагаем

— фиксированную часть + бонусы за продажи, совокупный доход успешного BDM может составлять 7–8+ млн ₽ в год;

— работу с крупными российскими компаниями и сложными IT-проектами;

— ДМС со стоматологией и обучение;

— Performance Review и систему грейдов;

— высокий уровень самостоятельности и возможность вырасти в руководителя направления;

— удалённый формат из любой точки мира или гибрид в московском офисе.

Если вам интересно, будем рады познакомиться.