Менеджер по продажам B2B (сети HoReCa)

Привет!

Мы продуктовая IT-компания DocsInBox. Предоставляем ресторанам инструменты для автоматизации документооборота — чтобы наши клиенты могли сосредоточиться на главном: создавать лучшие впечатления для своих гостей.

Наши решения избавляют от тонны бумаг, проблем с госсервисами и упрощают работу с поставщиками. Мы лидеры рынка в этом.

Среди 14 000+ клиентов — Додо Пицца, Новиков Групп, White Rabbit Family, рестораны Перельмана, Stars Coffee, Frank by Basta, Счастье кофе, ВЛАВАШE, Кофе Шоп и другие.

Куда идёшь

Самостоятельная роль без лишних согласований. Ты работаешь напрямую с директором по продажам, сам тестируешь гипотезы: какой оффер заходит сетям, с каким ТЗ идти к клиенту, какую цену предложить. Готового рецепта нет — его предстоит придумать тебе. Это не работа по скрипту.

Рядом: телемаркетолог, внедренцы, продакты. Телемаркетолог передаёт часть встреч, но этого недостаточно — основной поток придётся создавать самому.

Что будешь делать

• Находить сетевые рестораны (от 10 точек), выходить на собственников, операционных и финансовых директоров и назначать встречи
• Разбираться в бизнесе клиента: как у него устроены закупки, где теряет деньги, что болит
• Собирать кастомное предложение под конкретную сеть и продавать его как проект вместе с командой внедрения
• Тестировать новые продуктовые гипотезы на действующих и новых клиентах
• Обосновывать приоритет нужных доработок перед продуктовой командой: с цифрами и логикой, не просьбами

Кто подойдёт

Опыт в продажах обязателен, но не обязательно классический. Подходишь, если ты:

• Продавал B2B-решения для ресторанов или сетей (iiko, системы лояльности, 1С, ЭДО, POS-системы)
• Работал управляющим или операционным менеджером сети и знаешь изнутри, как устроен ресторанный бизнес
• Внедрял IT-продукты для ресторанов и умеешь разговаривать с собственником на языке его P&L

Главное: ты понимаешь экономику ресторана, умеешь говорить с разными людьми (от IT-директора до ресторатора с 30-летним стажем) и не сдаёшься, когда с первого раза не купили.

Условия

• Оклад + % от принесённого MRR (месячный платёж клиента за лицензию, monthly recurring revenue)
• Совокупный доход: от 100 000 до 230 000 ₽, с ростом по мере выполнения плана
• Удалённо, часовой пояс московский
• Испытательный срок: 1-й месяц — 15 встреч с сетевыми клиентами, 2-й — первая продажа, итог — 200 000 ₽ нового MRR

Быть с нами — это про

• Интересные вызовы и задачи — ты не просто продаёшь, ты создаёшь продукт вместе с нами: тестируешь гипотезы, влияешь на развитие и помогаешь строить то, чем потом будут пользоваться тысячи ресторанов
• Безопасность — 100% официальное трудоустройство, работа в аккредитованной IT-компании
• Полный remote — по желанию можно работать из офиса в СПб
• Работу в кайф — замеряем «счастье» команды, растём, меняемся, заботимся о том, чтобы продукт создавался руками счастливых людей
• Инновационность — внедряем AI и постоянно развиваемся, чтобы решать задачи клиентов быстрее и лучше
• Крутые ивенты и PR-мероприятия
• Компенсацию обучения, участия в конференциях и митапах
• Мерч, с которым не хочется расставаться

Эта вакансия подойдёт, если ваша должность называется

Менеджер по продажам B2B · Менеджер по работе с корпоративными клиентами · Менеджер внедрения · Старший инженер по внедрению (iiko, R-Keeper и др.) · Тимлид отдела внедрения · Управляющий ресторанной сетью · Операционный менеджер сети · Проектный менеджер · Менеджер по развитию бизнеса