Менеджер по продажам строительных проектов (B2B)

Компания СТАЛЬВИЖН ищет менеджера по B2B-продажам для работы с новыми клиентами в Москве и Московской области. Работа полностью удалённая, выезды не требуются.

Мы производим и монтируем конструкции из нержавеющей стали и стекла: ограждения, перила и поручни, ограждения пандусов, стеклянные конструкции и козырьки. Работаем с объектами под ключ: от подбора технического решения и замера до производства и монтажа.

Наши основные клиенты — генподрядчики и строительные компании.

Нам нужен не оператор входящих заявок и не технический консультант. Мы ищем продавца, который умеет разговаривать с B2B-клиентами, выявлять реальную потребность, вести переговоры и доводить сделки до договора и оплаты.

Что предстоит делать

• обрабатывать входящие обращения с сайта: звонки, формы и электронную почту;

• квалифицировать клиентов и понимать реальный потенциал объекта;

• выяснять сроки, участников сделки, критерии выбора подрядчика и процесс принятия решения;

• вести клиента от первого обращения до договора и предоплаты;

• организовывать подготовку расчётов и коммерческих предложений;

• презентовать и обсуждать КП с клиентом;

• получать обратную связь и работать с возражениями;

• вести переговоры по цене и условиям;

• системно возвращаться к клиентам после отправки предложения;

• вести все сделки и договорённости в CRM;

• заниматься активным поиском новых клиентов;

• проводить не менее 10 содержательных исходящих диалогов в день со строительными компаниями и потенциальными заказчиками.

Технические вопросы не придётся решать в одиночку. В компании есть специалисты, которые помогут с расчётами, замерами и подбором технических решений. Задача менеджера — управлять продажей и коммуникацией с клиентом.

Кого мы ищем

Подойдёт человек, который:

• имеет опыт активных B2B-продаж;

• умеет продавать не только по входящим обращениям, но и самостоятельно искать клиентов;

• умеет задавать вопросы и собирать информацию по сделке;

• не считает отправленное КП завершением своей работы;

• спокойно работает с возражениями «дорого», «мы подумаем», «сравниваем предложения»;

• умеет добиваться конкретного следующего шага;

• не боится повторных контактов и длинного цикла сделки;

• дисциплинированно работает в CRM;

• ориентируется на финансовый результат, а не количество звонков.

Опыт в строительстве, производстве, металлоконструкциях, инженерных решениях или продаже подрядных работ будет преимуществом.

Глубокое техническое знание продукта на старте не требуется. В продукт и особенности расчётов введём в процессе адаптации.

Что предлагаем

• полностью удалённую работу;

• график 5/2 с 08:00 до 17:00;

• география клиентов: Москва и Московская область;

• официальное оформление по ТК РФ;

• фиксированный оклад 50 000 ₽;

• дополнительный KPI;

• процент с продаж;

• совокупный доход 50 000–150 000 ₽ и выше в зависимости от результата;

• входящий поток обращений с сайта;

• техническую поддержку по расчётам и проектам;

• CRM и понятную систему ведения сделок;

• прямую коммуникацию с генеральным директором компании.

Как устроен доход

Доход состоит из трёх частей:

Оклад 50 000 ₽ + KPI + процент с продаж.

Размер переменной части напрямую зависит от личного результата менеджера. Чем выше выполнение плана продаж, тем выше процент.

Мы хотим, чтобы сильный продавец мог существенно влиять на свой доход, а не упирался в фиксированный потолок.

Что для нас является результатом работы

Не количество отправленных коммерческих предложений и не количество звонков.

Главный результат — новые клиенты, доведённые до договора и оплаты.

Если вы умеете самостоятельно вести B2B-сделку, настойчиво работать с клиентом после отправки КП и хотите зарабатывать больше за счёт собственного результата, будем рады познакомиться.