Менеджер по продаже спецтехники

ООО «ПрофДом» — компания с многолетней экспертизой на рынке спецтехники Беларуси. Собственный парк техники, оказывает услуги аренды и развивает направление продажи спецтехники. Практический опыт эксплуатации собственной техники позволяет компании предлагать клиентам не просто оборудование, а решения, проверенные в реальной работе.

ПрофДом - наш дом, мы семья и ценим человечность.

Цель позиции

Развитие направления продаж спецтехники на территории Республики Беларусь: привлечение новых клиентов, развитие существующей клиентской базы, увеличение объёма продаж и формирование долгосрочных отношений с клиентами.

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых B2B-клиентов на территории Беларуси.
• Активные продажи спецтехники.
• Работа с существующей клиентской базой и её развитие.
• Холодные звонки, выход на ЛПР, проведение переговоров.
• Выявление потребностей клиента и подбор подходящей техники.
• Презентация технических и коммерческих преимуществ предлагаемой техники.
• Подготовка коммерческих предложений и расчётов.
• Ведение клиента на всех этапах сделки — от первого контакта до заключения договора и передачи техники.
• Работа с возражениями и проведение переговоров по цене и условиям сделки.
• Работа с CRM Bitrix24.
• Контроль воронки продаж и регулярное ведение отчётности.
• Выполнение индивидуального и командного плана продаж.
• Развитие новых каналов продаж.
• Мониторинг рынка спецтехники, конкурентов и цен.
• Участие в выставках, профильных мероприятиях и встречах с потенциальными клиентами.
• Взаимодействие с сервисом, логистикой и другими подразделениями компании для сопровождения сделки.

Требования:

• Опыт работы в активных B2B-продажах желателен.
• Будет приимуществом опыт продаж спецтехники, строительной техники, грузового транспорта, оборудования или другой технически сложной продукции.
• Опыт самостоятельного поиска клиентов.
• Умение проводить холодные звонки и выходить непосредственно на лиц, принимающих решения.
• Навыки проведения коммерческих переговоров.
• Умение работать с длинным циклом сделки.
• Умение выявлять потребность и переводить техническую задачу клиента в конкретное коммерческое предложение.
• Уверенное владение ПК и CRM-системами.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Ориентация на выполнение плана продаж и финансовый результат.
• Готовность к активной работе с клиентами по всей Республике Беларусь.
• Опыт работы с тендерами и корпоративными закупками.
• Опыт продаж техники в лизинг.

Нам нужен человек, который не ждёт входящих заявок, а самостоятельно создаёт продажи.

Кандидат должен уметь:

найти клиента → выйти на ЛПР → понять задачу → подобрать технику → обосновать решение → договориться об условиях → закрыть сделку → сохранить клиента для повторных продаж.

Особенно важны самостоятельность, коммерческое мышление и способность говорить с клиентом не только языком характеристик техники, но и языком экономики бизнеса клиента.

Условия:

• график работы 5/2 с 8:30 - 17:30
• оборудование для работы предоставляется
• социальный пакет согласно ТК РБ
• трудовой контракт или бессрочный трудовой договор, обсуждается

Ключевой принцип: менеджер отвечает не за «активность», а за результат продаж и развитие клиентского портфеля.