Руководитель отдела продаж

ООО "Озонвент" занимается:

• Производством систем вентиляции и кондиционирования;

• Установкой и монтажом климатических систем;

• Ремонтом / обслуживанием климатического оборудования.

Чем предстоит заниматься:

Управление командой

• Руководство отделом продаж
• Подбор, адаптация и обучение менеджеров по продажам
• Постановка целей и KPI для каждого сотрудника отдела
• Контроль выполнения планов продаж, проведение ежедневных/еженедельных планерок
• Наставничество и развитие навыков сотрудников
• Контроль дисциплины и качества работы менеджеров

Планирование и аналитика

• Разработка и выполнение плана продаж (месяц/квартал/год)
• Декомпозиция плана на отдел и отдельных менеджеров
• Анализ воронки продаж, конверсии, среднего чека
• Прогнозирование выручки и контроль дебиторской задолженности
• Подготовка отчетов для руководства (динамика продаж, выполнение плана, проблемы)
• Анализ рынка и конкурентов, выявление новых возможностей

Работа с клиентами

• Ведение ключевых/стратегических клиентов компании
• Участие в сложных переговорах, закрытие крупных сделок
• Контроль качества обслуживания клиентов
• Развитие долгосрочных отношений с существующими клиентами
• Привлечение новых клиентов

• Знание продукта и рынка: Глубокое понимание продукта/услуг компании, его преимуществ; анализ рынка, конкурентов и тенденций.
• Знание техник активных продаж, ведения переговоров, отработки возражений и повышения лояльности клиентов.
• Умение анализировать KPI (конверсию, средний чек, воронку продаж) и принимать решения на основе цифр.
• Знание законодательства
• Стрессоустойчивость
• Системность и внимательность
• Обучаемость

• Достойную своевременную оплату труда
• Работу с востребованными на рынке продуктами
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00