Торговый представитель

Производственная компания, развивающая новый бренд ухода за волосами EDIT CODE.

EDIT CODE — это качественный домашний уход за волосами в профессиональном формате: шампунь, кондиционер и маска объемом 500–750 мл.

Сейчас мы активно выводим бренд в офлайн-каналы продаж и ищем торгового представителя, который сможет развить направление оптовых рынков, торговых павильонов, мелкооптовых клиентов и предпринимателей, закупающих товар для дальнейшей перепродажи.

Нам нужен не «курьер с каталогом», а активный продажник, который умеет заходить в торговые точки, находить владельцев, договариваться, фиксировать условия и доводить клиента до первой закупки.

Цель должности

Сформировать и развить клиентскую базу в канале оптовых рынков и мелкооптовой торговли, обеспечить представленность продукции EDIT CODE в торговых точках и запустить регулярные продажи.

Что нужно будет делать

• Вы будете самостоятельно формировать базу потенциальных клиентов: оптовые рынки, торговые ряды, павильоны косметики, бытовой химии, товаров для дома, смешанного ассортимента, небольшие склады и мелкооптовые точки.
• Нужно будет заранее составлять маршрут на день и неделю, обходить торговые точки, знакомиться с владельцами, управляющими и закупщиками, проводить короткую презентацию бренда EDIT CODE, выявлять текущий ассортимент ухода за волосами и понимать, какие бренды уже представлены у клиента.
• Важная часть работы — анализ полки: какие шампуни, маски, бальзамы и кондиционеры уже продаются, в каких объемах, по каким ценам, какие бренды занимают место, какие товары стоят на видимой полке, а какие плохо оборачиваются.
• После анализа нужно предлагать клиенту коммерческое предложение под его формат: стартовый заказ, тестовая партия, условия оплаты, акции, рекомендованная наценка, варианты выкладки и аргументы для перепродажи.
• Также нужно будет договариваться о первой поставке, условиях оплаты, возможной реализации, повторных закупках, акциях, скидках на старт, специальных условиях при объеме и поддержке продаж.
• Вести базу клиентов и ежедневную отчетность.

Основные задачи

• Составление базы торговых точек и оптовых клиентов по закрепленной территории.
• Планирование ежедневных маршрутов и обход торговых точек.
• Личные визиты к владельцам, управляющим, закупщикам и продавцам.
• Презентация бренда EDIT CODE и продуктовой линейки 500–750 мл.
• Анализ представленности конкурентов в точках продаж.
• Фиксация цен, ассортимента, объемов, условий и особенностей полки.
• Подготовка предложений для клиентов оптового канала.
• Переговоры по условиям сотрудничества, оплате, реализации и акциям.
• Заключение договоренностей о тестовой партии или первой закупке.
• Контроль повторных контактов и дожим клиентов до заказа.
• Контроль выкладки товара после поставки.
• Сбор обратной связи от клиентов и продавцов.
• Ведение таблицы клиентов и ежедневной отчетности.

Кого мы ищем

• Опыт активных продаж в офлайн-канале. Будет большим плюсом опыт работы с косметикой, бытовой химией, товарами повседневного спроса, парфюмерией, товарами для дома, рынками, павильонами, мелким оптом или ИП.
• Навык быстро устанавливать контакт, разговаривать с владельцами на языке выгоды, работать с возражениями.
• Умение презентовать товар через выгоду клиента: маржа,оборачиваемость, объем, цена, акции.
• Умение фиксировать информацию в таблицах, CRM

Что мы предлагаем

• Работу в производственной компании, а не у перекупщика.
• Готовые образцы, каталог, прайс, коммерческие предложения и аргументы для продаж.
• Фикс: 60 000 руб. на руки + KPI-бонус за активность: до 20 000 руб. в месяц.

Процент от оплаченного заказа: 3–5%.

Бонус за нового активного клиента: 1 000–2 000 руб. за клиента после первой оплаченной закупки.

Бонус за повторную закупку нового клиента в течение 45 дней: 1 000–2 000 руб.

Бонус за выполнение месячного плана продаж: 20 000–50 000 руб.

Дополнительный бонус за перевыполнение плана: повышенный процент от выручки сверх плана.

• Компенсация связи и транспорта обсуждается отдельно.