KAM/Sales manager B2B (продажи 1C решений)

Описание вакансии

ICL SOFT — разработчик цифровых решений и поставщик ИТ-услуг. Входит в группу компаний ICL (топ-10 крупнейших ИТ-компаний России).
Компания специализируется на комплексной цифровизации предприятий, создаёт системы на основе искусственного интеллекта и Data Science, включая ИИ-ассистентов, платформы аналитики и BI-решения для управления на основе данных. Оказывает услуги внедрения и сопровождения 1С, а также аутсорсинга технической поддержки.
Основные направления: автоматизация производственных и бизнес-процессов, внедрение и сопровождение корпоративных систем, заказная разработка и интеграция ПО, отраслевые решения, импортозамещение программного обеспечения.
Клиенты компании — лидеры в фармацевтике, промышленности, финансах, логистике, FMCG, HoReCa и государственном секторе. Портфолио ICL SOFT составляют проекты по цифровой трансформации, которые показывают устойчивые результаты внедрения решений.

Мы активно растем и расширяем штат, и на данный момент находимся в поисках KAMa/Менеджера по продажам 1C решений класса ERP.

Чем предстоит заниматься:

Продажи проектов в области 1С внедрение/сопровождение корп. систем класса ERP (ERPУХ, УПП, ЗУП и др);
Разработка коммерческих предложений совместно с пресейл командой и производством;
Участие в ревью с бизнес-заказчиком;
Участие в подготовке конкурсной документации совместно с тендерным отделом;
Аккаунтинг: формирование плана развития ключевых заказчиков;
Работа с кросс-функциональными подразделениями и координация проектов для выполнения целевых показателей по прибыли.

Кого мы ищем:

Опыт продаж крупных проектов внедрения/сопровождения продуктов 1С от 5 лет;
Знание корп. систем класса ERP (1С ERP, в т.ч. Парус, Галактика, AXAPTA, SAP);
Обязательно наличие своего портфеля ключевых заказчиков enterprise-сегмента (наличие контактов в крупных enterprise - клиентах);
Понимание методологии продаж продуктов 1С, основных конкурентов рынка, потребностей заказчиков;
Навык стратегической работы с аккаунтом: потребности, архитектура принятия решения, конкурентное окружение, управление ожиданиями;
Навык верхнеуровневой квалификации лида, с точки зрения перспектив и митигации рисков;
Навык защиты аккаунт плана по клиенту.