Директор по продажам B2B (Бизнес-консалтинг)

LeanCore — управленческий консалтинг в области операционной эффективности: реинжиниринг бизнес-процессов, создание ОЦО, цифровизация, внедрение ИИ.

Клиенты — Enterprise и крупный средний бизнес.

Мы сопровождаем компании на пути к повышению эффективности и внедрению лучших управленческих практик.

Сейчас, мы в поисках "Директора по продажам B2B"

• Разработка и реализация стратегии продаж — формирование плана продаж на год, квартал, месяц с разбивкой по сегментам (Enterprise / средний бизнес / партнёры).

• Построение отдела продаж с нуля — найм, адаптация, обучение, контроль KPI менеджеров по продажам (до 5 человек). Сначала пропустить процесс продаж через себя, далее собрать команду.

• Управление воронкой продаж — ведение сделок от лида до подписания контракта, контроль CRM (Битрикс24), регулярный анализ воронки.

• Поиск и развитие партнёрской сети — взаимодействие с BIG4, ИТ-интеграторами, консалтинговыми компаниями для совместных проектов.

• Участие в тендерах и подготовка КП — мониторинг тендерных площадок, подготовка коммерческих предложений и презентаций с расчётом ROI для клиента.

• Управление ключевыми клиентами — личное участие в переговорах с топ-менеджментом крупных корпораций (Норникель, НЛМК, Газпром, и др.).

• Отчётность — ежемесячный отчёт о выполнении плана, прогнозе продаж, анализе рынка и конкурентов.

• Опыт в B2B продажах от 3 лет (Желательно консалтинговых услуг);
• Образование: Высшее;
• Опыт в построении команды, управления KPI команды;
• Знание программ: внедрение CRM Битрикс 24, ексель, ворд.
• Обучаемость: любит обучение и быстро усваивает новую информацию;
• Ключевые навыки: аналитический склад ума, нацеленность на результат (а не на процесс), инициативность, активность, коммуникативность.

• Заработная плата: 150 000 - 350 000 ₽ ( 100 000-150 000 оклад+5-7% от закрытых контрактов);

• Формат и график работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 ( удаленно, возможны командировки к клиентам по РФ)

• Оформление: трудоустройство по ТК РФ, самозанятость или ип;

• Развитие: участие в проектах LeanCore, доступ к методическим материалам, обучение.