Региональный менеджер по продажам

Ветфорт— российская компания, которая развивает современные решения для ветеринарной диагностики, оборудования и технологического сопровождения клиник.

Мы строим не очередную торговую компанию, где менеджер просто продаёт позиции из прайса. Наша задача шире: создать сильную федеральную компанию в ветеринарной отрасли с понятной системой продаж, сервисом, обучением, поддержкой врачей и дальнейшим ростом до крупного игрока федерального уровня.

Сейчас мы усиливаем региональное присутствие и открываем поиск региональных представителей.

Нам нужны люди, которые хотят не просто “устроиться менеджером”, а взять регион, развить клиентскую базу, стать лицом компании на территории и расти вместе с бизнесом.

Кого ищем

Мы ищем регионального представителя по направлению ветеринарной лабораторной диагностики и диагностического оборудования.

Это B2B-продажи для ветеринарных клиник, лабораторий, сетевых клиник и медицинских организаций, которым нужны современные диагностические решения.

Основные направления работы:

• гематологические анализаторы;
• биохимические анализаторы;
• иммунофлуоресцентные анализаторы;
• расходные материалы;
• реагенты;
• диагностическое оборудование;
• сервисное сопровождение;
• обучение клиентов работе с оборудованием.

Регионы поиска

Московская область

Зона работы:

• Московская область
• Ярославль
• Владимир
• Рязань
• Тула
• Калуга
• Вязьма
• Ржев
• Тверь

Что нужно будет делать

Развивать продажи Vetfort в закреплённом регионе.

Искать новых клиентов среди ветеринарных клиник, лабораторий, сетевых клиник и профильных организаций.

Работать с действующей и потенциальной клиентской базой.

Проводить телефонные переговоры, онлайн-встречи и личные встречи.

Выявлять потребности клиник: какое оборудование используется, какие задачи стоят перед врачами, где есть проблемы с диагностикой, расходными материалами, сервисом или скоростью получения результата.

Подбирать решения под задачи клиента, а не просто “продавать товар”.

Готовить коммерческие предложения и сопровождать клиента до сделки.

Участвовать в организации обучающих мероприятий, вебинаров и презентаций для клиентов.

Принимать участие в местных и федеральных выставках, профессиональных мероприятиях и встречах с клиентами.

Развивать долгосрочные отношения с клиниками, чтобы Vetfort воспринимали не как случайного поставщика, а как надёжного партнёра по диагностике и оборудованию.

Работать с документами, базовыми таблицами и внутренними рабочими инструментами компании.

Какой человек нам нужен

Нам нужен не “продавец всего подряд”.

Нам нужен человек, который умеет разговаривать с врачами, собственниками клиник и руководителями лабораторий на взрослом деловом языке.

Обязательно ветеринарное, медицинское, биологическое, фармацевтическое или другое профильное образование.

Будет преимуществом:

• опыт B2B-продаж;
• опыт продаж медицинского, ветеринарного, лабораторного или технического оборудования;
• понимание, как работают клиники и лаборатории;
• умение вести переговоры;
• готовность ездить по региону;
• аккуратность в документах;
• уверенная работа с Excel;
• базовый английский язык;
• интерес к новым технологиям;
• готовность учиться работать с инструментами искусственного интеллекта.

Кому эта работа подойдёт

Тем, кто хочет видеть результат своей работы не только в отчёте, но и в реальном развитии региона.

Тем, кому интересно продавать сложные продукты, а не одинаковые коробки.

Тем, кто умеет слушать клиента, задавать вопросы и докапываться до настоящей потребности.

Тем, кто понимает, что сильные продажи в B2B строятся на доверии, дисциплине, повторных касаниях и умении доводить сделку до конца.

Тем, кто хочет расти вместе с компанией, а не просто пересидеть пару лет на должности.

Кому не подойдёт

Эта работа не подойдёт тем, кто ждёт подробных инструкций на каждый шаг, не любит звонки, избегает встреч, не фиксирует договорённости и хочет получать результат без системной работы.

Не подойдёт тем, кто хочет только оклад, но не хочет отвечать за развитие региона.

Не подойдёт тем, кто не готов разбираться в оборудовании, диагностике, клиентах и реальных задачах ветеринарной клиники.

Что мы предлагаем

Официальное оформление.

Полностью белые выплаты: оклад, премиальная часть, бонусы, командировочные и все рабочие компенсации проходят официально.

Доход действующих региональных менеджеров сейчас составляет в среднем от 120 000 до 250 000 рублей в месяц. Итоговый доход зависит от активности, выполнения KPI и продаж оборудования.

Доход складывается из:

• окладной части;
• выполнения KPI;
• премий за продажи оборудования.

Подробности по системе дохода обсуждаем на собеседовании.

На старте предусмотрено обучение за счёт компании.

После первичного периода обучения предоставляем всё необходимое для работы:

• рабочий автомобиль;
• ноутбук;
• корпоративную SIM-карту;
• оплату мобильной связи;
• компенсацию топлива;
• оплату командировок;
• рабочие материалы и поддержку компании.

Вы не остаётесь один на один с регионом. Компания даёт продукт, обучение, поддержку, документы, сопровождение и понятную систему работы.

Почему стоит откликнуться

Vetfort сейчас находится на этапе активного роста.

Это момент, когда можно прийти не в готовую “машину”, где всё давно поделено, а в компанию, которая строит федеральную систему с нуля на сильной базе опыта, клиентов, экспертизы и понимания рынка.

Для сильного регионального представителя это возможность не просто продавать, а стать человеком, который создаёт присутствие компании в регионе.

Если говорить проще: мы ищем не пассажира. Мы ищем человека, которому можно доверить участок дороги.

Как откликнуться

В сопроводительном письме напишите коротко:

1. В каком городе вы находитесь.
2. С каким регионом готовы работать.
3. Какой у вас опыт B2B-продаж.
4. Был ли у вас опыт работы с медицинским, ветеринарным, лабораторным или техническим оборудованием.
5. Почему вам интересна именно эта вакансия и направление ветеринарной диагностики.

Отклики без сопроводительного письма рассматриваем в последнюю очередь.