Менеджер по B2B-продажам

Описание вакансии

Менеджер по B2B-продажам / работе с государственными закупками

Ferra Boiler — производитель промышленных водогрейных и паровых котлов, блочно-модульных котельных и котельного оборудования.

Мы ищем сильного, ответственного и думающего менеджера по продажам, который умеет самостоятельно находить потенциальных клиентов, выходить на нужных людей, вести переговоры, работать с возражениями и доводить клиента до сделки.

Нам не нужен человек, который просто делает звонки ради отчёта. Нам нужен сотрудник, который заинтересован в результате и собственном заработке.

Основные задачи

Мониторинг государственных закупок Республики Казахстан.
Анализ протоколов итогов закупок.
Поиск генподрядчиков и подрядчиков, участвующих в:
- строительстве школ, больниц, детских садов и других объектов;
- строительстве и реконструкции котельных;
- капитальном ремонте объектов;
- проектах теплоснабжения и отопления;
- закупках котельного и инженерного оборудования.
Сбор собственной базы потенциальных клиентов.
Поиск контактов руководителей, снабженцев, инженеров и других лиц, принимающих решения.
Холодные звонки потенциальным клиентам.
Выявление текущей и будущей потребности клиента.
Выход непосредственно на ЛПР.
Проведение переговоров.
Грамотная работа с возражениями.
Системная работа с клиентом после первого контакта.
Доведение клиента до получения проекта, технического задания или запроса на коммерческое предложение.
Закрытие клиента на сделку либо организация предметного разговора/встречи клиента непосредственно с руководителем компании.
Контроль клиента до заключения договора и поступления оплаты.
Ведение клиентской базы и истории переговоров.

Кого мы ищем

Обязательно:

Свободное владение русским языком — устно и письменно.
Свободное владение казахским языком — устно и письменно.
Грамотная, уверенная речь.
Хорошие коммуникативные способности.
Умение быстро соображать и ориентироваться во время разговора.
Умение слышать клиента и понимать его реальную потребность.
Умение грамотно отвечать на возражения.
Умение вести переговоры с директорами, руководителями проектов, снабженцами и инженерами.
Умение добиваться выхода на нужного человека.
Способность не бросать клиента после первого отказа или фразы «нам пока ничего не нужно».
Настойчивость без навязчивости.
Ответственность.
Самостоятельность.
Системность.
Нацеленность именно на финансовый результат.

Большим преимуществом будет:

опыт B2B-продаж;
опыт холодных продаж;
опыт работы с государственными закупками;
опыт работы со строительными компаниями и генподрядчиками;
опыт продажи промышленного или инженерного оборудования;
понимание строительной отрасли;
опыт работы с CRM.

Что для нас является результатом

Не количество совершённых звонков.

Результат — это:

найденный потенциальный объект → контакт с ЛПР → выявленная потребность → получение проекта/ТЗ → коммерческое предложение → переговоры → договор → оплата.

Техническую часть, подбор оборудования, расчёты и подготовку коммерческих предложений выполняет компания.

Задача менеджера — найти возможность, правильно зайти к клиенту и довести её до сделки.

Заработок

Фиксированный оклад + процент с каждого привлечённого и оплаченного контракта.

Средний чек наших проектов начинается от 10 000 000 ₸ и выше.

Доход менеджера не ограничен сверху.

Чем больше и крупнее заключённых контрактов — тем выше заработок.

Нам нужен человек, который понимает простую вещь:

его финансовый результат напрямую зависит от его активности, настойчивости и умения продавать.

Мы готовы хорошо платить за результат и заинтересованы в том, чтобы сильный менеджер зарабатывал значительно выше среднего рынка.

Если вы ищете работу, где можно просто выполнять минимальный план звонков и получать фиксированный оклад независимо от результата — эта вакансия вам не подойдёт.

Если вам интересно самостоятельно находить крупные сделки, вести переговоры и получать процент от контрактов стоимостью в десятки миллионов тенге — будем рады познакомиться.