Руководитель направления «Маркетинг для автошкол»

Одно из специализированных направлений нашей компании — комплексный интернет-маркетинг для автошкол по всей России.

Мы разрабатываем готовые профессиональные сайты для автошкол, занимаемся рекламой, SEO и другими инструментами привлечения учеников.

Сейчас ищем человека, который возьмет на себя коммерческое развитие этого направления.

Это не вакансия классического менеджера по продажам. Продажи — важная часть работы, но нам нужен человек, который будет отвечать за развитие направления в целом.

Основная задача

Рост количества клиентов и оборота направления.

Какими инструментами этого добиваться — во многом будет определять сам руководитель.

В работе можно использовать разные направления:

• работать с входящими обращениями и существующей базой автошкол;
• самостоятельно выходить на владельцев и руководителей автошкол, проводить переговоры и онлайн-презентации;
• придумывать и тестировать новые способы привлечения клиентов;
• организовывать вебинары и другие активности для владельцев и руководителей автошкол;
• развивать наши площадки и социальные сети, работать с профессиональной аудиторией;
• собирать и упаковывать кейсы;
• участвовать в развитии сайта направления: предлагать новые страницы, офферы, материалы и улучшения;
• совместно с командой запускать рассылки, рекламу и другие маркетинговые активности;
• изучать рынок и конкурентов;
• развивать продуктовую линейку: реклама, SEO, GEO, локальный маркетинг и другие услуги;
• вести работу с потенциальными клиентами и сделки в CRM.

Исходящие звонки также являются одним из инструментов работы, но мы не хотим строить развитие направления вокруг постоянного холодного обзвона.

Для массового первичного контакта при необходимости можем дополнительно подключать колл-центр.

Как мы видим эту роль

У направления уже есть действующий продукт, сайт, клиенты, кейсы, база автошкол, CRM и команда специалистов.

Задача руководителя — постоянно отвечать на вопрос:

Что мы можем сделать, чтобы больше автошкол узнали о наших продуктах и стали нашими клиентами?

Это может быть новый вебинар, кейс, изменение предложения на сайте, рассылка, партнерская программа, новый тариф, прямые переговоры с автошколами или совершенно новый канал привлечения.

Важно не только предлагать идеи, но и доводить их до реализации, анализировать результат и масштабировать то, что работает.

Для реализации идей можно привлекать специалистов нашей компании: маркетологов, SEO-специалистов, разработчиков и других сотрудников.

При этом мы ищем именно руководителя направления, который отвечает за коммерческий результат, а не специалиста, который должен самостоятельно выполнять всю техническую работу.

Что предстоит продавать и развивать

Сейчас основные продукты направления:

• профессиональные готовые сайты для автошкол;
• контекстная реклама и привлечение заявок;
• комплексное маркетинговое сопровождение.

Также предстоит развивать и упаковывать дополнительные продукты:

• SEO-продвижение;
• GEO-продвижение;
• локальный интернет-маркетинг;
• комплексные тарифы и другие услуги для автошкол.

Мы открыты к новым продуктам и форматам, если руководитель направления видит в них коммерческий потенциал.

Кого мы ищем

Нам подойдет человек, который:

• умеет общаться с собственниками и руководителями бизнеса;
• не боится продаж и способен самостоятельно довести клиента до сделки;
• понимает основы интернет-маркетинга;
• способен самостоятельно организовывать свою работу;
• умеет не только выполнять поставленные задачи, но и самостоятельно находить точки роста;
• способен генерировать и проверять гипотезы;
• умеет анализировать результаты и делать выводы;
• готов сочетать продажи, маркетинг и развитие продукта.

Опыт B2B-продаж, интернет-маркетинга, развития продуктов или собственных коммерческих проектов будет большим преимуществом.

Условия и мотивация

Оклад 50 000 ₽ + 15% от продаж по направлению.

Процент выплачивается от фактически оплаченных клиентами услуг направления, включая регулярные платежи по привлеченным клиентам.

Таким образом, нам одинаково выгодно не просто совершать разовые продажи, а формировать постоянный портфель клиентов и увеличивать средний чек за счет развития продуктовой линейки.

У направления есть потенциал накопительного роста: подключенные клиенты продолжают ежемесячно пользоваться услугами, а руководитель получает процент от этих платежей.

Предоставляем необходимую инфраструктуру: CRM, существующую клиентскую базу, сайт, кейсы и поддержку команды интернет-маркетинга.

Приоритетный формат работы — офис или гибрид.

При этом готовы рассмотреть сильного кандидата из другого города для полностью удаленной работы, если человек способен самостоятельно организовывать свою работу и отвечать за результат.

Сопроводительное письмо обязательно

Мы не хотим проводить десятки формальных собеседований, поэтому просим вместе с откликом ответить на 3 небольших вопроса.

1. Какой у вас опыт в продажах, маркетинге или развитии коммерческих проектов?

2. Представьте, что вам нужно за первые 3 месяца привлечь новых клиентов среди автошкол по всей России. Какие 3–5 способов вы бы попробовали в первую очередь?

3. Представьте, что холодные звонки работают, но дают ограниченный результат. Что еще вы бы попробовали сделать для развития этого направления?

Не нужно писать большое эссе. Нам важны не «правильные» ответы, а возможность понять ваш подход к работе и то, как вы думаете.