Руководитель отдела продаж в онлайн-школу удаленных профессий (EdTech)

Наши флагманские направления – «Менеджер маркетплейсов» и «ИИ-Дизайнер / Нейрокреатор».

Мы на рынке с сентября 2024 года, выпустили уже более 4 000 учеников и сейчас активно масштабируемся. У нас стабильный поток целевого трафика, сильный продукт и выстроенные бизнес-процессы. Мы ищем лидера, который возьмет ответственность за результат и выведет продажи на новый уровень.

Вам не придется строить отдел с нуля. У вас будет готовая структура:
- укомплектованный штат менеджеров по продажам;
- настроенная CRM-система (BlueSales);
- отдельный специалист контроля качества (ОКК) для разбора диалогов;
- тимлид по сопровождению стажеров и ассистент (заместитель) РОПа для разгрузки от рутины.

Итак, какие задачи вас ожидают:
1. Управление командой и повышение конверсий:
- Руководство удаленным отделом продаж (10+ менеджеров);
- Постоянное обучение команды: разбор диалогов, докрутка скриптов, отработка возражений;
- Главный фокус – продажи в переписке. Вы должны быть гуру текстовых продаж и учить этому команду;
- Поддержание высокого боевого духа: проведение планерок, внедрение геймификации, конкурсов и мотивационных программ.

2. Аналитика и контроль показателей:
- Выполнение планов по выручке и ключевым KPI отдела;
- Ежедневный мониторинг воронки продаж: контроль конверсий (из заявки в бронь, из брони в оплату), среднего чека, причин отказов;
- Контроль дебиторской задолженности (доплаты по рассрочкам);
- Формирование отчетности для руководства (план/факт, прогнозы).

Требования к кандидату:
- Опыт работы РОПом в сфере EdTech (онлайн-школы) от 2-3 лет – строго обязательно;
- Подтвержденный опыт управления продажами в переписках;
- Опыт успешного управления удаленной командой от 7-10 человек;
- Умение управлять через цифры и метрики (конверсии, окупаемость, выполнение планов);
- Развитые навыки коучинга: вы умеете находить слабые места в продажах менеджера и быстро выводить его на результат;
- Самостоятельность, проактивность и готовность отвечать за конечную выручку отдела.

Мы предлагаем:
- Полностью удаленный формат работы в графике 5/2 с плавающими выходными;
- Доход от 150 000 до 300 000 рублей (фикс + % от выручки отдела продаж). Вы сами напрямую влияете на свой чек;
- Реальное влияние на стратегию развития проекта и его масштабирование;
- Работа в сильной команде резидентов Сколково;
- Доступ к современным ИИ-инструментам для автоматизации вашей работы и работы менеджеров.

Если вы готовы взять ответственность за результаты, вырасти вместе с нами и положить сильный кейс в свое портфолио – откликайтесь!