Key Account Manager / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Ростов-на-Дону, Доломановский переулок, 132А

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Участвовать в разработке и реализовывать стратегии по привлечению ключевых клиентов в закрепленной отрасли/территории.
Искать и находить интересные задачи и их заказчиков.
Организовать подготовку технико-коммерческих предложений.
Вести полный цикл сложных переговоров (от поиска до сопровождения) по крупным контрактам на поставку оборудования и готовых решений.
Управлять коммерческими рисками и работать с дебиторской задолженностью в рамках своих проектов.
Координировать работу кросс-функциональных команд (инженеры, производство, логистика) для выполнения обязательств перед ключевыми клиентами.
Достигать выполнения реальных планов продаж и получать достойный бонус.

Требования:

Профессия менеджера по прямым продажам – это ваше.
Опыт от 3 лет в продажах B2B/B2C технологической продукции (электротехника, ВК, АСУ ТП, IT-оборудование).
Подтвержденный успешный опыт ведения портфеля клиентов с оборотом от 5 млн руб./год.
Вам интересно разбираться в продукте, нюансах его применения и потребностях клиентов, заниматься творческой внедренческой деятельностью.
Понимаете продукцию ведущих электротехнических брэндов таких, как: System Electric, CHINT, DKС, DEGSON, DEKRAFT, ПРОВЕНТО и т.п.
Знаете рынок электротехнического оборудования.
Техническое образование - обязательно
Имеете навыки ведения переговоров высокого уровня с ЛПР (директора, технические директора, главные инженеры).
Имеете опыт продаж готовых изделий НКУ (электрошкафов в сборе) - будет преимуществом.
Наличие наработанных деловых контактов и личной базы клиентов в одной из отраслей: ТЭК, машиностроение, строй-комплекс, девелопмент, транспортная инфраструктура и др.

Условия:

Оформление согласно ТК РФ с первого дня.
Конкурентоспособный уровень дохода: оклад + (KPI за выполнение плана продаж).
Рабочий график: 5/2, с 9:00 до 18:00
Обеспечение корпоративной мобильной связью + рабочее место.
Обучение продукту за счет компании, регулярные тренинги по техникам продаж сложного технического оборудования.