Маркетолог (b2b, медицинское оборудование)

Ищем маркетолога в DentalStuff. Девять лет ввозим и продаём стоматологическое оборудование и расходные материалы — клиникам, врачам напрямую и дистрибьюторам. Сейчас выводим на рынок собственный бренд: первая партия приходит на склад в декабре. До сих пор мы продавали чужие бренды, и продажи держатся на их известности. Амбиция — сделать собственный бренд основным в нашем ассортименте и добиться, чтобы врачи выбирали его по имени.

Удалённо, полная занятость. Оклад 90 000–120 000 ₽ плюс бонус за показатели, которые фиксируем на входе.

Что делать

Запустить собственный бренд.

У бренда нет ничего: ни сайта, ни каналов, ни рекламы. Основа позиционирования проработана на стратегических сессиях — вы достраиваете её и разворачиваете в упаковку, каналы, рекламу и запуск. Пространства для решений много.

Вести платный трафик.

Гипотезы, тесты, поиск работающих связок, масштабирование тех, что окупаются. Яндекс.Директ и VK Реклама.

Внедрить сквозную аналитику.

От разметки и целей до дашборда «расход → заявки → сделки → выручка по каналам». Связка рекламных кабинетов, Roistat и AmoCRM. Решения по бюджету принимаются на этих цифрах.

Выстроить контент-стратегию.

Что выпускаем, для кого и на каких площадках: статьи, письма, Telegram, ВКонтакте, короткие видео, интервью с врачами и подкаст. Отдельно SEO — структура каталога, семантика, тексты под поиск: канал долгий, начинать надо сейчас.

Работать с лидерами мнений.

Врачи-блогеры и лекторы: находить, договариваться, вести, считать результат в заявках и продажах.

Собирать материалы для продаж.

Каталоги, печатная продукция, презентации для клиник и дистрибьюторов — то, чем менеджеры работают в переговорах и на стенде.

Готовить выставки.

Стенд в Москве: смета, подготовка, сбор контактов и подсчёт, сколько из них дошло до сделок.

Запускать новые каналы.

Вебинары и мастер-классы для врачей, обучающая платформа, комьюнити, отраслевая премия — в планах есть, что запускать и когда, решаете вместе с собственником.

Как устроена роль

Вы играющий тренер: сейчас это одна штатная единица плюс подрядчики и аутсорсеры. По мере того как направления выходят на результат, обсуждаем команду и расширение вашей зоны ответственности.

Работаете в паре с отделом продаж: руководитель отдела и менеджеры дают обратную связь по качеству заявок, вы возвращаете им материалы и данные.

На первых месяцах рядом внешний CMO-консультант: помогает с планом и приоритетами, разбирает результаты, помогает ставить задачи подрядчикам. Повестку встреч приносите вы. Дальше он остаётся на стратегических точках.

AI

Маркетинг собираем AI-first: часть рутины закрывают модели и агенты, что именно автоматизировать — решаете вы. Регулярная операционка при этом остаётся на вас.

Нужно на входе:

• работаете с Claude, ChatGPT или аналогами каждый день, как с основной рабочей средой
• понимаете, как устроена автоматизация: из чего собирается цепочка, где она ломается и что ей нельзя доверить

Куда растём вместе: агенты и цепочки под наши процессы (Claude Code, n8n, Make), собственные библиотеки промптов и скиллов, подключение моделей к нашим данным — таблицам, CRM, базе материалов. Это направление мы разворачиваем и вкладываемся в него. Если у вас здесь опыт точечный, но вы хотите копать — расскажите, что уже пробовали.

Кого ищем

Маркетолога с опытом 3–5 лет в b2b и b2c.

Что нужно на входе:

• понимаете, как выводить продукт или бренд на рынок — от позиционирования до первых продаж
• ведёте перформанс руками: Яндекс.Директ, VK Реклама, Яндекс.Метрика, UTM-разметка
• считаете маркетинг в деньгах: сквозная аналитика, CRM, дашборды — Roistat, AmoCRM, DataLens, Looker Studio или аналоги
• работали с лидерами мнений: договорённости, запуски, оценка результата
• пишете сами: тексты, письма, сценарии, и делаете это грамотно

Доберём по ходу: организация вебинаров и мастер-классов · подготовка каталогов и презентаций · правка сайтов руками, админки и конструкторы · выставочный цикл.

Как вы работаете:

• Ведёте регулярную работу без напоминаний
• Сами приносите варианты решений и сами выходите на собственника
• Держите постоянную связь с отделом продаж
• Готовы вникать в продукт: оборудование, расходники, работа врача в кабинете

Плюсом: опыт в медицине, стоматологии или другой зарегулированной нише · маркировка рекламы (ОРД, ЕРИР) · съёмка и монтаж · SEO для каталога.

Условия

• Удалённо, полная занятость
• Оклад 90 000–120 000 ₽ плюс бонус за показатели
• Работаете напрямую с собственником, короткая цепочка согласований
• Работаете с утверждённым маркетинговым бюджетом и подрядчиками
• Командировки нечастые, по России — в основном Москва: выставки и съёмки

Что уже есть

Это действующий маркетинг DentalStuff — новый бренд вы строите с нуля, но опираетесь на эту базу: два сайта, группа ВКонтакте, Telegram-канал, аккаунт в Instagram, статьи на Дзене, Яндекс.Директ с медиапланом, таргет в VK Рекламе, AmoCRM, Roistat, Яндекс.Метрика, рассылки, фирменный стиль, каталоги и презентации, оформленный стенд на выставке, базы контактов с выставок, подрядчики по рекламе и разработке. Прошли две стратегические сессии: описали аудиторию, наметили направления, каналы и метрики.

Отбор

Смотрим ответы на три вопроса и кейсы → интервью с CMO-консультантом → интервью с собственником. Тестовое — только если после этого остаются вопросы. Отвечаем в течение пяти рабочих дней.

Как откликнуться

Пришлите резюме, ответы на три вопроса и 2–3 кейса, которыми гордитесь. Несколько абзацев, важна конкретность.

1. Бренд, продукт или услугу, которую вы выводили на рынок: что было на входе, что сделали, что получилось в цифрах
2. Как вы считали эффективность маркетинга: какие метрики, откуда данные, доводили ли до выручки
3. Где применяли AI в работе: задача, что собрали, результат

Если запуска бренда у вас не было — по первому вопросу разберите, как бы вы делали его у нас. Нам важен ход мысли.