Брокер по коммерческой недвижимости

Обязанности:
Самостоятельно мониторить и анализировать рынок коммерческой недвижимости.
* Находить перспективные объекты для продажи и аренды.
* Выходить на собственников объектов, проводить переговоры и договариваться о сотрудничестве.
* Заключать договоры на реализацию и/или сдачу объектов в аренду.
* Собирать всю необходимую информацию по объекту: характеристики, фотографии, документы, коммерческие условия и преимущества.
* Заводить новые объекты в CRM / Битрикс24, поддерживать информацию и статусы в актуальном состоянии.
* Размещать и оформлять объекты на сайте компании и других используемых площадках.
* Работать с входящими лидами, которые предоставляет компания.
* Самостоятельно вести клиентов: выявлять потребность, презентовать подходящие объекты, консультировать по рынку и условиям сделки.
* Организовывать и проводить встречи, показы и переговоры с клиентами и собственниками.
* Вести переговоры по цене, коммерческим условиям, срокам и другим параметрам сделки.
* Сопровождать клиента и собственника на всех этапах.
* Доводить каждую перспективную заявку до сделки — продажи или аренды объекта.
* Вести свою воронку продаж в CRM и контролировать следующие шаги по каждому клиенту и объекту.
* Формировать и развивать собственный портфель коммерческой недвижимости.

Требования:

* Опыт в продажах, недвижимости, брокеридже или B2B будет преимуществом.
* Понимание специфики коммерческой недвижимости либо готовность быстро погрузиться в рынок.
* Сильные навыки продаж, переговоров и работы с возражениями.
* Умение самостоятельно искать возможности и инициировать контакт с собственниками.
* Готовность много общаться: звонить, встречаться, проводить показы и переговоры.
* Умение самостоятельно организовывать рабочий день и вести несколько сделок одновременно.
* Навыки работы с CRM; опыт работы с Битрикс24 будет преимуществом.
* Дисциплина в ведении CRM: все объекты, контакты, договоренности и этапы сделок должны фиксироваться в системе.
* Нацеленность не на количество звонков и встреч, а на финальный коммерческий результат.
* Самостоятельность, инициативность и предпринимательский подход к работе.
* Желание напрямую влиять на уровень своего дохода.

Условия:

​​​​​​​* Фиксированного оклада нет.
* Вознаграждение брокера — 50% от комиссии по закрытым сделкам.
* Формат дохода: 50/50 от сделок.
* Компания предоставляет входящие лиды и лидогенерацию.
* Возможность самостоятельно формировать портфель объектов и увеличивать количество сделок.
* CRM / Битрикс24 и сайт компании для системной работы с объектами и клиентами.
* Работа с коммерческой недвижимостью: продажа и аренда.
* Доход не ограничен окладом и напрямую зависит от количества и объема закрытых сделок.
* Брокер ведет сделку по полному циклу и получает свою долю за достигнутый результат.

​​​​​​​Нам нужен не просто менеджер по обработке заявок, а брокер, который способен самостоятельно создавать себе товарную базу, развивать отношения с собственниками, эффективно работать с лидами компании и доводить переговоры до денег.