Старший менеджер по продажам/логист (ВЭД, транспортные услуги)

Команда HR Zetter приглашает вас стать частью амбициозного проекта — выхода логистической компании на московский рынок.

Сейчас у нас в работе перспективный проект: мы помогаем партнёру — ООО «АЛЬЯНС» — с поиском первого сотрудника в Москве. Компания более 14 лет успешно работает на рынке перевозок негабаритных грузов, базируется в Екатеринбурге, а сейчас открывает московский офис.

Это не просто вакансия — это возможность войти в стартовую команду и в перспективе повлиять на структуру продаж, участвовать в найме новых сотрудников и развитии московского направления.

О компании

ООО «АЛЬЯНС» — специализированная автотранспортная компания с 14-летним опытом.
Основной профиль — перевозки негабаритных грузов, активное развитие международных и сборных автоперевозок. Мы работаем с промышленным оборудованием для строительных компаний, поставками из Китая и таможенным оформлением.

На данный момент в компании работает около 5 человек,сейчас мы помогаем компании не только найти первого ключевого сотрудника менеджера по продажам/логиста в Москве для дальнейшего расширения московской команды.

Что предстоит делать (обязанности):

• Активно привлекать новых клиентов в сегменте негабаритных, сборных и международных автоперевозок.

• Обрабатывать до 140 заявок в месяц, вести переговоры и готовить коммерческие предложения.

• Выходить на ЛПР, работать с возражениями и отстаивать маржу компании.

• Сопровождать клиентов и развивать долгосрочные отношения.

• Анализировать тарифы, рассчитывать рентабельность сделок, сравнивать условия перевозчиков.

• Вести отчётность и контролировать дебиторскую задолженность.

В перспективе:

• После выхода на стабильные продажи — набор команды продаж в Москве.

• Участие в формировании структуры отдела и влияния на процессы.

Что важно для нас (требования к кандидату):

Обязательные требования:

• Опыт продаж в логистике (негабарит, ВЭД, международные перевозки, промышленное оборудование) — от 1 года.

• Важно: именно привлечение новых клиентов, а не только сопровождение текущей базы или обработка входящих заявок.

• Знание специфики перевозок, ВЭД и таможенных процедур — понимание документов, рисков, этапов международной доставки.

• Навык холодных продаж — проход секретаря, выход на ЛПР, работа с возражениями, ведение длинных сделок.

• Умение отстаивать маржу компании, находить компромиссы, не теряя клиента.

• Аналитический склад ума — расчёт рентабельности, сравнение тарифов, понимание экономики клиента.

• Владение 1С (базовый уровень).

Личные качества:

• Проактивность, самостоятельность, ориентация на результат.

• Креативность в стрессовых ситуациях, нешаблонное мышление, быстрое решение логистических задач.

• Сдержанность, эмпатия, коммуникабельность.

Будет преимуществом:

• Наличие собственной базы клиентов, подходящей под портрет компании.

• Опыт работы в компаниях-конкурентах: ПЭК, Русмарин, Деловые линии, СДЭК, ЭЛКОМ, ЭТМ.

• Глубокое понимание сборных и международных перевозок.

Мы предлагаем:

• Конкурентный оклад — по итогам собеседования с собственником компании.

• Дополнительная мотивация — обсуждается с сильными кандидатами (возможен % от маржи или бонус за привлечение клиентов).

• Гибридный формат работы: сначала полная удалёнка (до открытия офиса), затем — 2–3 дня в офисе / 2–3 дня удалённо (обсуждаемо).

• Техника предоставляется (Apple / Windows — на выбор).

• График 5/2, время работы с 9:30 до 18:30.

• Официальное оформление по ТК РФ (полный соцпакет).

• Испытательный срок 3 месяца. Критерий успешного прохождения — привлечение 2–5 новых платящих клиентов (первые отгрузки).

• Карьерный рост до руководителя московского офиса по мере расширения команды.

• Работа в устоявшейся компании с 14-летней историей, амбициозными планами по развитию международных и сборных перевозок.

• Возможность влиять на развитие нового направления и формирование команды с нуля.

Где предстоит работать:

Москва. Офис в поиске — откроется под сотрудника. На старте — полная удалённая работа. По мере открытия офиса — гибридный формат. Работа в центре или в доступной локации (обсуждается).

Этапы отбора:

1. Отклик – резюме на hh.ru.

2. Анкета – ответы на ключевые вопросы от HR Zetter (5–10 мин) в чате HH или в любом удобном мессенджере.

3. Видеоинтервью с HR Zetter (30–40 мин) — проверка мотивации, базовых навыков, культурного соответствия.

4. Интервью с Генеральным директором компании (онлайн, Екатеринбург).

5. Решение кейса — при необходимости , расчёт рентабельности перевозки, подготовка коммерческого предложения (при необходимости).

6. Оффер — предложение о работе (до 3 рабочих дней).

Откликайтесь → мы подготовим вас к каждому этапу и предоставим полную информацию о компании, проекте и перспективах.