Трейд-маркетинг менеджер / Trade Marketing Manager (FMCG, напитки)

Мы — российская компания, производитель соков, нектаров и морсов в упаковке тетрапак. Наш бренд представлен в крупнейших розничных сетях и форматах (гипермаркеты, супермаркеты, бирсторы, алкосторы, традиционная розница, хорека). Мы активно растем и сейчас выстраиваем профессиональную трейд-маркетинговую функцию с нуля. Нам нужен лидер, который создаст систему, а не будет поддерживать существующую.

• ПОЧЕМУ КАНДИДАТЫ ВЫБИРАЮТ НАС?

Мы ценим команду и предлагаем:

1. Стабильность и уверенность: 100% «белая» зарплата в рынке без задержек (2 раза в месяц), ежегодная индексация и отличный бонус — 13-я зарплата по итогам года.

2. Надежность: официальное трудоустройство с первого дня по ТК РФ, оплачиваемые отпуска (28 дней) и больничные.

3. Развитие: бережная адаптация с опытным наставником и реальные возможности для карьерного роста от специалиста до руководителя.

Чем Вам предстоит заниматься:

Управление мерчандайзингом (через агентство):

• Разработка стандартов выкладки для всех форматов: гипер, супер, бирстор, алкостор, традиционная розница, хорека — с учётом специфики упаковки (2 л, 1 л, 0,2 л) и разделения соков/нектаров/морсов/детских соков.
• Постановка задач мерчандайзинг-агентству: контроль качества работы мерчандайзеров на точках, частота визитов, фотоотчёты, выполнение планограмм.
• Разработка чек-листов, KPI (доля выкладки, фейсинг, наличие ценников, соблюдение зон) и регулярный аудит точек.
• Управление бюджетом на мерчандайзинг, оптимизация затрат при росте покрытия.

Разработка и реализация трейд-маркетинговых инициатив:

• Планирование и проведение промо-акций в сетях (скидки, дегустации, акции «1+1», подарок за покупку).
• Создание предложений для сетей: акционные паллеты, совместные программы с торговыми сетями, сезонные активности (лето — морсы, зима — нектары).
• Разработка и контроль POS-материалов (шелфтокеры, воблеры, ценники, наклейки на пол, дисплеи, холодильное оборудование).
• Координация новинок: обеспечение выкладки новинок на дополнительных местах продаж в течение первых 4 недель.

Управление скидками и бюджетом:

• Планирование и контроль трейд-маркетингового бюджета (распределение между сетями, типами активностей, регионами).
• Разработка скидочной политики: базовые скидки (за объём, за место), акционные скидки, ретро-бонусы.
• Ежемесячный анализ эффективности акций: ROMI (Return on Marketing Investment), прирост продаж, стоимость контакта.
• Участие в переговорах с сетями по условиям промо и выкладки.

Аналитика и отчётность:

• Анализ продаж по каналам и форматам, выявление точек роста.
• Мониторинг конкурентной среды: акции, выкладка, цены конкурентов.
• Подготовка отчётов для руководства и рекомендаций по корректировке стратегии.

ЧТО МЫ ЖДЕМ ОТ ВАС

(Требования):

• Опыт работы в трейд-маркетинге в FMCG от 3 лет (желательно в категории напитки, соки, молочка, пиво).

• Опыт управления мерчандайзинг-агентством (постановка задач, контроль, аудит, KPI).
• Опыт работы с бюджетом, скидочной политикой, расчётом ROMI.
• Понимание специфики разных форматов: гипермаркеты, супермаркеты, бирсторы, алкосторы, хорека.
• Навыки работы с Excel, Power BI (или аналогами) — уверенный уровень.
• Готовность к командировкам (1–2 раза в месяц по 2–3 дня).

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

(Условия):

• График 5/2 (пн-чт с 9:00 до 18:00, а в пятницу уходим домой в 17:00!).
• Оформление по ТК РФ, 100% белая зарплата (выплаты 3 раза в месяц) + крутой бонус в виде 13-й зарплаты.
• Командировки по России (основные регионы — Центр, Урал, Поволжье, Юг).
• Ежегодная индексация, премии за стаж работы и дополнительные поощрения.
• Доставка корпоративным транспортом.
• Скидки на нашу вкусную продукцию и насыщенная корпоративная жизнь в отличной команде.
• Возможность построить трейд-маркетинговую функцию — реальное влияние на результат.
• Динамичная команда, короткие сроки принятия решений, минимум бюрократии.