Региональный менеджер по продажам (Красноярский край и Хакасия)

В торгово-производственной компании открыта позиция Менеджера по продажам для развития региона.

О КОМПАНИИ

Вакансия открыта в стабильной российской торгово-производственной компании, лидере в своем сегменте на рынке интерьерно-технической продукции.

Компания производит и поставляет интерьерные решения растущего спроса, комплектующие, материалы и оборудование для профессионального рынка, а также работает с широкой партнерской сетью по всей России: дилерами, дистрибьюторами, проектными и торговыми организациями. Ценовой уровень продукции: средний, средний +, премиум.

Компания более 25 лет на рынке, лидер своего рынка, имеет устойчивую репутацию надежного поставщика, партнера и работодателя. Внутри - стабильная команда, открытое руководство, минимум бюрократии и быстрая реализация решений. Центральный офис компании в Москве.

О ВАКАНСИИ

Один из каналов продаж компании — это эксклюзивные региональные дистрибьюторы. Сейчас компании важно усилить присутствие в одном из ключевых регионов — Красноярском крае и Хакасии, где эксклюзивный дистрибьютор работает уже более 15 лет и имеет устойчивую клиентскую базу, склады, производство и операционную инфраструктуру.

На этой территории уже есть действующие оптовые клиенты и продажи, но еще нет выделенного специалиста, который системно занимался бы клиентами, развитием продаж и привлечением новых партнеров. Поэтому мы ищем человека, который возьмет на себя эту роль.

70% работы — развитие существующих оптовых клиентов: увеличение ими закупок и ассортимента, возвращение ушедших клиентов, развитие отношений и представленности продукции. Важно стать настоящим партнером для клиентов дистрибьютора, быть для них экспертом, помогать принимать решения о закупках и развивать свои продажи.

30% — самостоятельный поиск и привлечение новых партнеров, которых менеджер далее продолжает вести самостоятельно.

Поэтому нам интересен человек, который умеет не просто делать холодные звонки или визиты (хотя это тоже важно), а устанавливать и развивать долгосрочные отношения, вести переговоры, видеть потенциал клиента и находить возможности для увеличения его закупок.

Таким образом, здесь: готовая клиентская база + потенциал для роста.
При этом за спиной у сотрудника находится крупная компания — производитель и владелец бренда, которая заинтересована в развитии региона и обеспечивает поддержку, продуктовую экспертизу и необходимые ресурсы.

ТЕРРИТОРИЯ

Закрепленная территория – это Красноярский край и Республика Хакасия.

Работа предполагает регулярные поездки по территории: встречи с клиентами, посещение торговых точек, презентации продукции, анализ представленности и активности конкурентов.

Поэтому особенно важно, чтобы кандидату была комфортна работа в смешанном формате – не только офис, но и разъезды и командировки по территории.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ

Работать с действующей клиентской базой:

• Анализировать закупки клиентов, ассортимент, остатки, результаты акций
• Регулярно общаться с клиентами, а также посещать торговые точки: проводить переговоры, оценивать ассортимент и представленность продукции, актуальность образцов и промо-материалов, рекомендовать улучшения, презентовать новинки и новые продуктовые возможности
• Возвращать клиентов, которые перестали закупать продукцию

Важно отметить, что в обязанности по работе с клиентами НЕ входит операционная поддержка продаж – оформление заказов и документов, обеспечение логистики и пр. Есть бэк-офис.

Развивать территорию:

• Анализировать рынок и активность конкурентов на территории, выявлять потенциальных клиентов
• Обрабатывать входящие запросы от потенциальных клиентов
• Самостоятельно выходить на потенциальных партнеров, проводить встречи и презентации продукции, заключать договоры и помогать новым клиентам сформировать первую закупку
• После привлечения клиента не передавать его другому менеджеру, а самостоятельно развивать его как аккаунт-менеджер

Дополнительно:

• Выявлять потребность клиентов в обучении, организовывать или проводить обучение сотрудников клиентов с использованием материалов компании
• Вести CRM и фиксировать результаты всех переговоров и встреч
• Регулярно анализировать результаты территории и планировать дальнейшие действия.

С кем предстоит работать:

Клиенты дистрибьютора – это дилеры и розничные продавцы (магазины, салоны, дизайн-студии) товаров для интерьера, дома и смежного ассортимента, оконные компании. Также обращаются корпоративные заказчики, приобретающие продукцию для отделки коммерческих помещений.

КОГО МЫ ИЩЕМ

Важно:

• Опыт активных B2B-продаж, оптовых продаж
• Умение увеличивать объем продаж существующим клиентам
• Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов
• Навыки ведения переговоров с руководителями и собственниками, навыки презентации, убедительная речь
• Готовность к регулярным командировкам и периодическим разъездам по территории
• Умение работать с цифрами продаж: анализировать данные по закупкам, ассортименту и искать точки роста
• Опыт самостоятельной организации работы и готовность работать автономно: планировать встречи, маршруты, клиентские приоритеты и контролировать собственный результат
• Грамотная речь и письменная грамотность, уверенный пользователь MS Office, CRM, 1С, навыки делового общения
• Компетенции влияния: умение вовлекать, мотивировать и убеждать партнеров / клиентов

Будет большим плюсом:

• Опыт работы в дистрибуции, через дилерскую или партнерскую сеть
• Знание региона (Красноярского края и/или Хакасии)
• Опыт продаж технического, интерьерного, строительного ассортимента, товаров для дома, инструментов, отделочных материалов или сопоставимых категорий

Нам важно, чтобы сотрудник рассматривал работу в компании надолго и имел стабильный опыт. Здесь совсем маленькая текучка, большинство сотрудников работают в компании более 10 лет

УСЛОВИЯ

Основные условия работы:

• Официальное трудоустройство в штат головной компании
• Полная занятость, график 5/2, с понедельника по пятницу, с 09:00 до 18:00
• Работа в гибридном формате: офис, home-office, периодически - разъезды по встречам и командировки
• Офис дистрибьютора в г. Красноярске
• Работа в стабильной компании с сильным продуктом и брендом, с растущим рынком и спросом
• Профессиональное развитие и самореализация

Компания обеспечивает:

• Транспортные, представительские, командировочные расходы
• Мобильную связь, оборудование для работы
• Маркетинговые материалы и образцы продукции
• Качественное обучение продукту на старте работы и дальнейшая поддержка учебными материалами
• CRM и необходимая информационная поддержка

Финансовые условия:

• Система мотивации включает фиксированную часть, ежемесячную премию за выполнение задач и дополнительный коммерческий бонус за результаты. Конкретные показатели и план работы зафиксируются после периода адаптации
• В компании есть годовая премия
• В компании есть культура поощрений за крупные проекты, прорывы и достижения

Суммы обсудим с кандидатами, оттолкнемся от ожиданий подходящего кандидата.