Руководитель отдела оптовых продаж

Кто мы

«Альбифлора» — питомник растений, который развивает оптовые продажи и долгосрочные партнёрства с садовыми центрами, ландшафтными компаниями, дилерами, застройщиками и корпоративными клиентами.

Мы предлагаем не просто растения, а комплексное решение для озеленения: качественный посадочный материал, стабильные поставки и профессиональное сопровождение клиентов.

Почему мы ищем РОПа

Мы расширяем оптовое и региональное направление и ищем руководителя, который:

• возьмёт на себя управление отделом продаж;

• выстроит системную работу команды;

• обеспечит выполнение планов по товарообороту;

• усилит продажи в регионах;

• разовьёт партнёрскую сеть;

• наведёт порядок в CRM и отчётности.

Зона ответственности

• Управление отделом оптовых продаж.

• Развитие региональных продаж.

• Выполнение планов по товарообороту, конверсии и динамике LFL.

• Управление командой менеджеров от 3 до 10 человек.

• Работа с ключевыми клиентами и дистрибьюторами.

• Контроль дебиторской задолженности.

• Участие в ценообразовании и подготовке коммерческих предложений.

• Взаимодействие с логистикой, маркетингом, производством и финансами.

Чем вы будете заниматься

Продажи и клиенты

• Формировать планы продаж на месяц, квартал и год.

• Развивать продажи в Уральском и Приволжском округах.

• Вести ключевых клиентов и проводить переговоры с первыми лицами.

• Привлекать новых оптовых партнёров и дистрибьюторов.

• Участвовать в тендерах и крупных проектах по озеленению.

• Контролировать повторные продажи и качество клиентского сервиса.

Команда и система

• Ставить задачи менеджерам и контролировать их выполнение.

• Проводить планёрки, разборы сделок и индивидуальные встречи.

• Участвовать в подборе, адаптации и обучении сотрудников.

• Управлять воронкой продаж и прогнозом.

• Обеспечивать дисциплину работы в CRM.

• Готовить отчёты по плану/факту, товарообороту и эффективности менеджеров.

Что нужно уметь и иметь

• Опыт в оптовых или B2B-продажах от 3–5 лет.

• Опыт руководства отделом продаж от 1–2 лет.

• Опыт управления командой от 3 до 10 человек.

• Навыки планирования, прогнозирования и анализа продаж.

• Опыт переговоров с крупными клиентами и партнёрами.

• Уверенное владение CRM, желательно Битрикс24.

• Знание Excel или Google Таблиц.

• Знание 1С обязательно.

• Грамотная деловая речь и навыки работы с документацией.

• Готовность к командировкам.

Преимуществом будет

• Опыт работы в питомнике, садовом центре или сфере озеленения.

• Опыт продаж растений, посадочного материала или товаров для сада.

• Знание рынка ландшафтного дизайна и благоустройства.

• Опыт развития региональных продаж и работы с дистрибьюторами.

• Опыт построения отдела продаж с нуля.

Важно

Если вы не готовы отвечать за результат команды, работать с цифрами и CRM, контролировать выполнение планов и лично участвовать в ключевых переговорах, эта позиция может быть не вашей.

Мы ищем РОПа, который умеет выстраивать систему, развивать людей и обеспечивать результат отдела.

Условия и доход

• Полная занятость, полный рабочий день.

• График с 09:00 до 20:00.

• Возможны командировки.

• Испытательный срок: 1–3 месяца.

• Оклад + KPI + Бонус % от выполнения плана продаж отдела.

• Показатели мотивации: товарооборот, конверсия, динамика LFL и развитие региональных продаж.

Как откликнуться

В сопроводительном письме в первой строке напишите:

Готов(а) развивать оптовые продажи растений в «Альбифлоре» - Так мы свяжемся с Вами в первую очередь!!!