Руководитель отдела продаж B2B

Руководитель отдела продаж (РОП)

📍 Формат работы: гибрид / офис (обсуждается)
💰 Доход: оклад + KPI + бонус за выполнение плана (без верхней границы)

О компании

Альфа-Ком — одна из первых компаний в России, которая начала профессионально заниматься арендой раций для мероприятий.

Уже более 25 лет мы обеспечиваем связью мероприятия любого масштаба: от небольших корпоративных событий до крупнейших федеральных проектов.

В нашем парке более 2000 раций и интеркомов, системы временного интернета, LED-реквизит и собственная команда технических специалистов.

За это время мы приняли участие более чем в 5000 мероприятиях, включая:

• FIFA 2018;

• Олимпиада Сочи 2014;

• Mercedes-Benz Fashion Week;

• крупные спортивные, деловые и культурные события по всей России.

Сегодня компания находится на этапе масштабирования, и мы ищем Руководителя отдела продаж, который поможет вывести продажи на новый уровень.

Основные задачи:

• лично вести ключевых клиентов и продажи;

• сформировать эффективный отдел продаж;

• управлять лид-менеджерами и менеджерами по продажам;

• выстроить систему выполнения планов;

• контролировать воронку продаж и ключевые показатели;

• проводить ежедневные и еженедельные планёрки;

• анализировать звонки и проводить обучение сотрудников;

• участвовать в подборе, адаптации и развитии команды;

• работать с крупными клиентами и ключевыми переговорами;

• улучшать процессы продаж совместно с собственником.

В компании уже подготовлены:

• CRM-система;
• Система онбординга ;
• Скрипты продаж и книга продаж;
• Регламенты;
• Структура отдела продаж;
• KPI и система мотивации.

Ваша задача — внедрить, развивать и управлять.

Мы ищем человека, который

• готов сам продавать и вести клиентов;

• имеет успешный опыт управления отделом продаж от 2 лет;

• умеет управлять цифрами, а не только людьми;

• понимает, как строится B2B-продажа;

• умеет обучать и развивать менеджеров;

• любит системность;

• умеет принимать решения;

• не боится брать ответственность за результат.

Будет преимуществом опыт работы в:

• Event-индустрии;

• технических услугах;

• аренде оборудования;

• проектных продажах;

Ключевые показатели

Вы будете отвечать за:

• выполнение плана продаж;

• рост выручки;

• конверсию по этапам воронки;

• скорость обработки лидов;

• эффективность менеджеров;

• качество ведения CRM;

• развитие клиентской базы.

Что мы предлагаем:

• работу в компании с сильной репутацией и историей более 25 лет;

• востребованный продукт, который продаётся круглый год;

• поддержку собственника и возможность влиять на стратегию компании;

• готовую инфраструктуру для работы (CRM, регламенты, книга продаж, обучение);

• конкурентную систему оплаты: оклад + KPI + бонусы за выполнение плана;

• возможность карьерного и финансового роста вместе с компанией;

Мы ищем руководителя, который хочет создавать систему, развивать команду и напрямую влиять на рост бизнеса.

Если вам интересно не просто выполнять задачи, а строить сильный отдел продаж и видеть результат своей работы — будем рады познакомиться.