Директор по торговому маркетингу

Обязанности:

• Стратегия трейд-маркетинга:
  · Разработка годового трейд-маркетингового плана по всем каналам (федеральные сети, дистрибуция, HoReCa, e-commerce, pet food) в соответствии с коммерческими и бренд-задачами.
  · Определение оптимального микса промо-инструментов: скидки, акции «купи N – получи M», подарки, дегустации, кросс-промо, бонусы для мерчандайзеров и пр.
  · Сегментация клиентов / сетей по чувствительности к промо и планирование индивидуальных подходов.
• Планирование и запуск промо-акций:
  · Совместно с директорами по продажам (федеральные сети, дистрибуция, HoReCa, e-commerce, pet food) формирование календаря промо на каждый квартал/месяц.
  · Расчёт экономики акций: глубина скидки, прогнозный объём, маржинальность, ROI, влияние на соседние SKU (каннибализация).
  · Согласование промо с сетями (совместно с KAM) и внутреннее согласование с RTM-директором (контроль эффективности) и производством (наличие товара, упаковка).
  · Постановка задач мерчандайзингу (через RTM-директора) на период промо: усиленная выкладка, POS-материалы, дополнительные точки.
• Анализ эффективности промо (пре- и пост-анализ):
  · Сбор и анализ данных по каждой акции: продажи до/во время/после, дополнительный объём, потерянная маржа, влияние на другие SKU.
  · Расчёт ROMI и других метрик.
  · Формирование рекомендаций: повторять акцию, изменить механику, отменить.
  · Ежемесячный отчёт какие промо сработали, какие нет, план на следующий период.
• Управление планограммами и выкладкой (совместно с RTM):
  · Разработка и согласование с сетями планограмм по ключевым категориям (мясо, колбасы, консервы, pet food).
  · Мониторинг соблюдения планограмм через RTM-директора (мерчандайзинг) и полевой контроль.
  · Инициация изменений выкладки для улучшения доли полки (SOS) и ротации.
• Управление POS-материалами и промо-оборудованием:
  · Разработка и заказ вобблеров, шелфтокеров, дисплеев, холодильного оборудования (при необходимости).
  · Контроль размещения POS-материалов через мерчандайзинг.
  · Бюджетирование и учёт запасов POS-материалов.
• Кросс-функциональное взаимодействие:
  · С директорами по продажам: синхронизация промо-планов с потребностями клиентов.
  · С RTM-директором: передача задач по выкладке, контролю, оценке полевой эффективности.
  · С бренд-менеджментом / продуктом: согласование месседжей, дизайна POS-материалов, соответствие бренду.
  · С производством и логистикой: прогнозирование спроса на промо-периоды (чтобы избежать дефицита или затоваривания).
  · С финансами: контроль бюджета, акцептация счетов.
• Команда и процессы:
  · Формирование и управление командой трейд-маркетинга (категорийные менеджеры по трейд-маркетингу, аналитик, дизайнер/координатор POS).
  · Внедрение регулярных ревью по промо-активностям
  · Создание базы знаний «лучшие практики» по промо для разных каналов/сетей.

Требования:

• Опыт работы в трейд-маркетинге в FMCG (производитель) не менее 5 лет, из них 2-3 года на руководящей позиции,
• Доказанные кейсы повышения ROI промо, оптимизации бюджета, успешного вывода новинок в сетях,
• Глубокое понимание экономики промо (ROI, ROMI, cannibalization, lift effect),
• Навыки работы с аналитикой (Excel / Power BI, данные Nielsen/GFK, внутренняя отчётность сетей),
• Понимание специфики мясного / пищевого ритейла (короткие сроки, особенности выкладки, планограммы) – обязательно,
• Опыт взаимодействия с федеральными сетями (X5, Магнит, Лента и др.) на уровне планирования промо и планограмм,
• Умение выстраивать процессы и управлять командой (KPI, развитие),
• Сильные коммуникативные навыки (работа с продажами, производством, RTM).

Будет преимуществом:

• Опыт в компаниях Мираторг, Черкизово, Дамате (смежные категории) или крупных международных FMCG (MARS, Nestlé, PepsiCo) на трейд-маркетинговых позициях.
• Опыт работы с каналом HoReCa и e-commerce в трейд-маркетинге.
• Знание инструментов автоматизации трейд-маркетинга.

Условия:

• Комфортный офис в ДЦ "Щербаковский", м. Семеновская (в 3-х минутах ходьбы от метро);
• заработная плата - по итогам собеседования;
• ДМС со стоматологией, сразу после успешного завершения испытательного срока;
• Скидки для сотрудников на фирменную продукцию компании;
• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00 (суббота, воскресенье - выходные);
• Постоянный профессиональный рост: каждый день мы учимся чему-то новому;
• Сильные бренды и амбициозные цели;
• Открытую корпоративную культуру: у нас немного бюрократии, мы готовы принять любую идею и конструктивную критику;
• Возможность влиять и внедрять изменения.