Менеджер по продажам (контрактное производство косметики)

300 000 ₸ на руки + 10% от маржи + премия за выполнение плана. Совокупный доход через 6 месяцев — от 600 000 до 1 200 000 ₸.

Сразу о главном: здесь есть холодные звонки. Часть клиентов приходит к нам сама, и эти заявки вы тоже будете вести — но входящего потока не хватает, чтобы закрыть план. Основную базу вы собираете сами и звоните первым.

Если холодный обзвон вас не пугает Холодные звонки — читайте дальше, дальше интересное.

КТО МЫ

Контрактное производство косметики и средств личной гигиены в Алматы. Делаем шампуни, бальзамы, гели для душа и похожую по составам продукцию.

Работаем по модели white-label и private-label: клиент приходит со своим брендом — мы производим продукт под его этикеткой. Наши заказчики — косметические бренды, торговые сети, селлеры маркетплейсов, отели.

Рынок контрактного производства в Казахстане только формируется. Большинство брендов до сих пор возят продукт из-за границы, потому что не знают, что его можно сделать здесь, быстрее и дешевле. Ваша работа — им об этом рассказать.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ

Основное — продажи:

• Собирать базу потенциальных заказчиков: бренды, сети, селлеры маркетплейсов, HoReCa
• Звонить вхолодную и выходить на лицо, принимающее решение
• Обрабатывать входящие заявки и вести их до сделки
• Проводить встречи и переговоры: объяснять, что такое контрактное производство и почему это выгоднее импорта
• Готовить коммерческие предложения по прайсу компании
• Доводить клиента до первой партии, а потом — до повторных заказов
• Вести всё в CRM: каждый звонок, каждый контакт, вся воронка

Работа с поставщиками тары и упаковки:

• Держать контакт с поставщиками флаконов, крышек, дозаторов, укупорки, этикетки
• Запрашивать цены и минимальные партии под конкретный заказ клиента
• Считать стоимость упаковочной части заказа: сколько будет стоить тара и укупорка в нужном клиенту объёме

Себестоимость самого продукта — сырьё, рецептура, производство — считает технолог. Ваша зона: упаковка и всё, что вокруг неё.

КОГО МЫ ИЩЕМ

• Продавали активно от года, и холодные звонки для вас — привычная работа, а не разовый эксперимент
• Спокойно относитесь к отказам. В нашем деле «нет» звучит чаще, чем «да», и это нормально
• Умеете считать. Не бухгалтерия, но посчитать стоимость партии тары с учётом объёма и минималки — обязаны уметь сами
• Готовы разбираться в продукте: составы, объёмы, упаковка, сроки производства
• Уверенно работаете в Excel и CRM
• Русский и казахский — свободно

Плюсом будет: опыт в косметике, бытовой химии, FMCG или упаковке; опыт B2B (не розницы); свои контакты среди брендов, ритейла или поставщиков упаковки.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Оклад 300 000 ₸ + 10% от валовой маржи по вашим сделкам
• Премия за выполнение плана — фиксированная сумма сверху, когда закрываете месячный план. Перевыполнили — премия растёт
• Премия за каждого клиента, который вернулся за второй партией
• Входящие заявки распределяются на вас — вы работаете не только вхолодную
• Прямой выход на собственника. Вопрос по цене или условиям решается за день, а не за три согласования
• Официальное оформление, 5/2, офис и производство в Алматы
• Направление строится с нуля. Через год это позиция руководителя направления со своей командой