Лид-менеджер B2B / Специалист по работе со строительными объектами

Мы производим и поставляем двери для строительных объектов.

Работаем с генеральными подрядчиками, застройщиками, девелоперами и строительными компаниями.

Комплектуем объекты различными типами дверей: межкомнатными, влагостойкими, противопожарными, металлическими, алюминиевыми и специальными дверями.

Ищем сотрудника, который будет заниматься первичным поиском и квалификацией потенциальных клиентов.

Что нужно делать

* звонить по базе строительных компаний и объектов;
* находить сотрудников, отвечающих за комплектацию и закупку дверей;
* выходить на ЛПР;
* выяснять стадию объекта;
* определять наличие потребности;
* узнавать примерный объём и сроки закупки;
* получать контакт ЛПР;
* запрашивать спецификацию или техническое задание;
* фиксировать всю информацию в CRM;
* передавать квалифицированные лиды менеджерам отдела продаж.

Вам не нужно

* самостоятельно рассчитывать двери;
* готовить сложные коммерческие предложения;
* проводить технические консультации;
* вести договорную работу;
* закрывать сделку до оплаты.

Ваша задача — найти реальный проект и передать его менеджеру по продажам.

Что для нас важно

* грамотная речь;
* уверенное общение по телефону;
* отсутствие страха перед холодными звонками;
* настойчивость;
* дисциплина;
* умение задавать вопросы;
* способность быстро находить нужного человека в компании;
* умение фиксировать информацию;
* ориентация на результат.

Опыт B2B-продаж, строительства или телемаркетинга будет преимуществом.

Как выглядит хороший результат

Не просто:

«Позвонил 70 компаниям».

А:

«Нашёл 5 строительных объектов, по 3 объектам определил ЛПР, по двум получили спецификации и передали их менеджерам на расчёт».

Основные показатели работы

Мы оцениваем:

* количество результативных разговоров;
* количество найденных ЛПР;
* количество выявленных объектов;
* количество квалифицированных лидов;
* количество полученных спецификаций;
* количество лидов, принятых отделом продаж в работу.

Главный KPI:

количество качественных квалифицированных объектов, переданных в отдел продаж.

Что предлагаем

* работу с B2B-клиентами;
* готовую базу для прозвона;
* обучение продукту;
* скрипты и алгоритмы работы;
* CRM;
* понятные показатели эффективности;
* возможность роста до менеджера B2B-продаж.

Формат работы и система мотивации обсуждаются индивидуально.