Интернет-маркетолог / Digital-маркетолог

Интернет-маркетолог / Digital-маркетолог

Ищем сильного маркетолога в автомобильный бизнес, который возьмёт на себя развитие и контроль основных каналов привлечения клиентов.

Нам нужен не просто человек для ведения соцсетей. Основная задача — увеличивать количество качественных целевых лидов, снижать их стоимость и системно развивать каналы продаж.

Основные задачи

Avito

• создание и оформление объявлений;
• разработка креативов совместно с дизайнером;
• написание и тестирование заголовков и текстов;
• анализ показов, просмотров, обращений и конверсий;
• работа с продвижением объявлений;
• создание и поддержка фидов XML / YML / XLSX;
• массовая загрузка и актуализация объявлений;
• контроль рейтинга, отзывов и качества аккаунта;
• поиск точек роста и тестирование гипотез.

Instagram

• ведение и развитие страницы;
• подготовка контент-плана;
• кросспостинг контента;
• постановка задач на создание контента и креативов;
• взаимодействие с таргетологом;
• анализ эффективности рекламных кампаний;
• работа с блогерами и тематическими страницами.

VK

• ведение страницы;
• кросспостинг и адаптация контента;
• оформление и актуализация информации;
• развитие сообщества и работа с аудиторией.

ZZap

• подготовка и загрузка прайс-листов;
• контроль корректности выгрузок;
• мониторинг цен и конкурентных позиций;
• контроль рейтинга и отзывов;
• анализ эффективности размещения.

Drom

• подготовка и актуализация прайс-листов;
• контроль цен и конкурентоспособности предложений;
• работа с объявлениями;
• контроль рейтинга и отзывов;
• анализ эффективности площадки.

Яндекс

• ведение и развитие карточек компании в Яндекс Картах;
• контроль информации, фотографий, публикаций и отзывов;
• работа с рейтингом и репутацией;
• взаимодействие с директологами;
• постановка и контроль задач по Яндекс Директ;
• при наличии необходимых компетенций — самостоятельное ведение рекламных кампаний;
• анализ стоимости и качества лидов из Яндекса.

Drive2

• ведение страницы компании;
• кросспостинг и адаптация контента;
• публикация полезных и коммерческих материалов;
• работа с комментариями и аудиторией;
• контроль репутации и рейтингов.

Telegram

• ведение Telegram-канала;
• кросспостинг и подготовка собственного контента;
• поиск каналов для размещения;
• закупка и тестирование рекламного трафика;
• контроль стоимости подписчика и лида;
• анализ эффективности рекламных размещений.

Аналитика и работа с лидами

Одна из ключевых зон ответственности — не количество публикаций, а результат маркетинга.

Необходимо:

• контролировать количество лидов по каждому источнику;
• анализировать качество лидов совместно с отделом продаж;
• считать стоимость лида и стоимость привлечения клиента;
• отслеживать конверсии по этапам воронки;
• находить причины появления нецелевых обращений;
• работать над увеличением доли качественных лидов;
• анализировать окупаемость рекламных каналов;
• формировать и проверять маркетинговые гипотезы;
• проводить A/B-тесты креативов, офферов, текстов и посадочных страниц;
• готовить понятную регулярную отчётность по основным показателям.

Взаимодействие с командой

Маркетолог будет напрямую взаимодействовать с:

РОПом — по качеству лидов, конверсии в продажи, причинам отказов и обратной связи от менеджеров.

Программистом / разработчиком CRM — по аналитике, источникам лидов, UTM-меткам, интеграциям, автоматизации, фидам и необходимым доработкам CRM.

Таргетологами и директологами — постановка задач, контроль результатов и рекламных бюджетов.

Дизайнером / контент-мейкерами — постановка задач на рекламные материалы и контроль результата.

Блогерами и владельцами площадок — поиск, переговоры, размещение рекламы и оценка её эффективности.

Что хотим видеть

• опыт работы интернет-маркетологом;
• понимание performance-маркетинга и воронки продаж;
• уверенную работу с аналитикой и цифрами;
• понимание CPL, CAC, CR, ROMI и других основных маркетинговых показателей;
• опыт работы хотя бы с большей частью перечисленных площадок;
• умение работать с Excel / Google Sheets;
• понимание принципов XML/YML-фидов и массовых выгрузок;
• способность самостоятельно находить проблемы и предлагать решения;
• умение управлять подрядчиками и контролировать их работу;
• ориентацию на коммерческий результат.

Опыт в автомобильной тематике, продаже автозапчастей, автомобильном e-commerce или автосервисе будет большим преимуществом.

Как мы видим результат работы

Через работу маркетолога мы хотим получить систему, в которой понятно:

сколько денег вложили → откуда получили лид → сколько он стоил → насколько он качественный → сколько лидов превратилось в продажи → сколько бизнес заработал.

Поэтому для нас важны не охваты и количество публикаций сами по себе, а:

целевые лиды → продажи → стоимость привлечения → прибыль.

Главная задача

Построить и постоянно улучшать единую систему привлечения клиентов из Avito, Яндекса, ZZap, Drom, Instagram, VK, Drive2, Telegram и других каналов.

Находить новые источники трафика, тестировать гипотезы, масштабировать работающие связки и отключать то, что не приносит бизнесу результата.