Менеджер по лидогенерации / холодным звонкам (B2B, IT-оборудование)

О нас

МИРИДИУМ на рынке с 2014 года. Мы поставляем серверы, системы хранения данных и сетевое оборудование средним и крупным компаниям — в финансах, ритейле, промышленности, фарме. Собираем инфраструктуру под конкретную задачу заказчика, а не продаём коробки со склада.

В команде 10 человек. Отдел продаж — 5, плюс собственные инженеры пресейла и техподдержки. Средний чек — миллионы рублей, цикл сделки — от трёх месяцев.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который откроет дверь. Вы находите нужную компанию, пробиваетесь к ИТ-директору или руководителю инфраструктуры, за 5–7 минут разговора понимаете, есть ли там наша задача, и договариваетесь о встрече с нашим менеджером.

Сразу о главном, чтобы не тратить ваше время. Это не полный цикл продаж. Вы не готовите коммерческие предложения, не считаете конфигурации, не ведёте сделку до отгрузки и не закрываете её. Ваш результат — состоявшаяся встреча с правильным человеком в правильной компании. Дальше сделку ведёт менеджер, а вы получаете свой процент с неё, когда деньги приходят.

Если вам нравится именно первый контакт — азарт дозвона, обход секретаря, разговор с человеком, который вас не ждал, — вам здесь будет хорошо. Если хочется вести проект от начала до конца, честно скажем: не сюда, но напишите нам, у нас бывают вакансии менеджеров по продажам.

Что предстоит делать

• Совершать холодные звонки по подготовленным базам компаний;
• Выходить на ЛПР: ИТ-директоров, руководителей ИТ-инфраструктуры, специалистов по закупкам ИТ;
• Квалифицировать компанию — понимать, есть ли собственная серверная, какой парк оборудования, что планируют менять и когда;
• Отрабатывать возражения на первом касании и «продавать» следующий шаг — встречу с нашим экспертом;
• Назначать встречи (онлайн или очные) и передавать лид менеджеру с внятным описанием ситуации клиента;
• Вести всю работу и историю касаний в AmoCRM;
• Реанимировать базу компаний, с которыми мы общались раньше, но сделка не дошла до конца.

Что для нас важно в вас

• Опыт холодных B2B-звонков от года — телемаркетинг, лидогенерация, SDR, первая линия продаж;
• Умение спокойно разговаривать с руководителем и не теряться, когда вас пытаются отшить;
• Грамотная речь и способность коротко и по делу объяснить, зачем нужна встреча;
• Системность: 50+ результативных дозвонов в день — это ритм, который держится дисциплиной, а не настроением;
• Готовность разобраться в предметной области. Мы не ждём, что вы придёте со знанием СХД, но через месяц вы должны отличать сервер от коммутатора и понимать, о чём спрашивать ИТ-директора.

Будет плюсом: опыт звонков в ИТ, телеком, системную интеграцию или любой сложный B2B с длинным циклом; опыт работы со «Скорозвоном» или похожими системами; навык самостоятельного сбора и обогащения базы.

Что мы предлагаем

• Оклад 100 000 ₽ + бонус за каждую состоявшуюся встречу + процент с закрытых сделок. На плане выходит около 160 000 ₽, сильные сотрудники зарабатывают больше 200 000 ₽;
• Прозрачная система: вы видите свой доход в цифрах в конце каждого дня, без «решим по итогам месяца»;
• Первые два месяца — сниженный план и гарантированные выплаты, пока вы входите в продукт;
• Две недели обучения на старте: продукт, скрипты, разбор реальных звонков вместе с РОПом;
• Готовые базы, корпоративная телефония, AmoCRM — вам не придётся искать контакты в интернете вручную;
• Собственные инженеры пресейла: на сложные вопросы клиента есть кому ответить, вы не остаётесь с ними один на один;
• Оформление по ТК РФ, оплачиваемые отпуска и больничные;
• Понятный карьерный трек: лидогенерация → менеджер по продажам → работа с крупными клиентами. Мы предпочитаем растить своих;
• Лояльное руководство, открытое к общению, и команда, которая умеет не только работать, но и отдыхать.

Как откликнуться

Напишите в отклике пару строк:

1. Сколько звонков в день вы делали на прошлом месте и сколько встреч в месяц назначали;
2. В какой отрасли звонили и какого уровня людям;
3. Что вам в этой работе нравится больше всего.

Ответим всем, кто ответит на эти три вопроса.