Менеджер по развитию B2B / оптовых продаж

# Менеджер по развитию B2B / оптовых продаж KINOLINE

KINOLINE - авторский бренд раскрасок по номерам для взрослой аудитории.

Мы сами разрабатываем серии, производим продукцию и продаем ее через собственный сайт, Wildberries, Ozon и партнерские каналы.

Сейчас у бренда:

* более 7 000 проданных экземпляров;

* 8 500+ подписчиков в Telegram;

* 6 000+ подписчиков в Instagram;

* собственное производство и офис-склад в Москве;

* 9 серий в каталоге.

Мы запускаем отдельное направление оптовых продаж по России и СНГ и ищем человека, который сможет с нуля построить первые B2B-продажи.

## Что нужно будет делать

Главная задача - самостоятельно находить новых оптовых партнеров и доводить их до первой закупки.

В работе:

* искать книжные магазины, магазины подарков, хобби и творчества, гик-магазины, творческие студии и другие подходящие точки;

* находить владельцев, закупщиков и других лиц, принимающих решение;

* самостоятельно выходить на потенциальных партнеров через звонки, Telegram, WhatsApp, email и другие каналы;

* презентовать KINOLINE и оптовые условия;

* проводить переговоры;

* делать follow-up по потенциальным клиентам;

* доводить переговоры до счета и оплаты;

* вести базу и CRM;

* собирать обратную связь от рынка;

* работать с повторными закупками действующих партнеров.

Мы не ищем человека, который будет просто обрабатывать входящие заявки. Основная часть работы на старте - активный поиск новых клиентов.

## Кого мы ищем

Нам подойдет человек, который:

* имеет опыт активных B2B-продаж;

* умеет самостоятельно находить клиентов, а не только работать с готовой базой;

* спокойно относится к холодным контактам и звонкам;

* умеет находить выход на ЛПР;

* не бросает потенциального клиента после первого сообщения;

* умеет системно работать с follow-up;

* понимает базовую воронку продаж и умеет вести CRM;

* ориентирован на конкретный измеримый результат.

Большим плюсом будет опыт оптовых продаж:

* книг;

* товаров для творчества;

* канцелярии;

* подарков;

* настольных игр;

* сувенирной продукции;

* товаров для хобби;

* других физических товаров для розничных магазинов.

Опыт именно в книжной отрасли не обязателен.

## Что важно

Мы ищем в первую очередь sales hunter, а не аккаунт-менеджера.

Если последние несколько лет вы в основном сопровождали существующих крупных клиентов и практически не занимались самостоятельным поиском новых - скорее всего, эта позиция вам не подойдет.

Нам нужен человек, который способен получить задачу:

«Найти первые 20 оптовых партнеров»

и самостоятельно построить путь от поиска компании до оплаченного счета.

## Что предлагаем

* работа с уже существующим и продающимся продуктом;

* сильный визуальный бренд с собственной аудиторией;

* готовая оптовая страница и материалы для презентации;

* ассортимент из нескольких серий;

* производство и склад в Москве;

* возможность влиять на формирование нового направления практически с нуля;

* минимум бюрократии;

* прямое взаимодействие с собственником бизнеса;

* фиксированная часть + процент от оплаченных B2B-продаж;

* возможность существенно увеличивать доход за счет результата.

## Первый этап работы

Первые 3 месяца рассматриваем как полноценный эксперимент по запуску B2B-направления.

Будем смотреть на конкретные показатели:

* количество найденных целевых компаний;

* количество контактов с ЛПР;

* количество начатых переговоров;

* отправленные предложения;

* выставленные счета;

* количество новых оптовых клиентов;

* оплаченная выручка;

* повторные закупки.

Если модель подтверждается, направление будет масштабироваться дальше.

## Как откликнуться

В сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса:

1. Какой у вас опыт активных B2B-продаж?

2. Что именно вы продавали и кому?

3. Представьте, что вы вышли к нам завтра. Где и как вы будете искать первые 100 потенциальных оптовых клиентов?