Менеджер по продажам автомобилей

Мы ищем человека, который умеет доводить клиента до подписи. Всё, что после подписи, у нас уже есть.

Мы — SafeCarVL, работаем под маркой Po-mashinam.ru: привозим автомобили с пробегом под заказ с аукционов Японии, Кореи и Китая. Пять лет по одному адресу на Эгершельде, рядом с морским таможенным портом. Наши объявления на Drom выходят больше десяти лет, сейчас в работе около 300 позиций.

Сразу про деньги, без «до 500 000».

Оклад 60 000 ₽ плюс процент от валовой прибыли по сделке. Валовая прибыль по автомобилю — 120–140 тысяч. Процент растёт: 10 % на первых трёх сделках месяца, 12 % на четвёртой и пятой, 15 % начиная с шестой.

Что это значит в рублях:

• 4 продажи в месяц — около 115 000 ₽

• 6 продаж — около 150 000 ₽.

• 9 продаж — около 200 000 ₽.

Верхняя граница вилки — не мечта, а арифметика. Вы можете проверить её на собеседовании, мы покажем расчёт.

Первые три месяца вы не остаёетесь без денег. Между подписанием договора и продажей автомобиля проходит месяц-полтора: аукцион, торги, доставка. Поэтому на время выхода мы гарантируем доход: 90 000 ₽ в первый и второй месяц, 70 000 ₽ в третий — независимо от того, сколько сделок вы закрыли. Дальше работает схема «оклад плюс процент».

Половину вознаграждения вы получаете раньше, чем машина приедет: 30 % выплачивается за подписанный договор с внесённой предоплатой, остальные 70 % — когда автомобиль продан.

Что вы будете делать

Обрабатывать входящие обращения — их около 100 в месяц на менеджера. Это не холодные звонки: люди сами пишут и звонят по нашим объявлениям на Drom и Avito.

Ваша зона — от первого разговора до подписанного договора:

• выяснить, что человеку действительно нужно, какой бюджет, откуда деньги, кто ещё участвует в решении;

• подобрать вместе с нашим экспертом варианты и назвать цену под ключ до города клиента;

• снять сомнения, довести до договора и предоплаты;

• вести всё в amoCRM.

Чего вы делать не будете. Разбираться в аукционных листах, выставлять ставки, считать таможню и следить за логистикой. Этим занимается наш специалист по аукционам — он в компании и работает именно с этим. Мы разделили роли специально: продавать и одновременно быть экспертом по японским аукционам — это две разные профессии, и хорошо получается редко.

Кого мы ищем

Нам важен не автомобильный опыт, а опыт длинных сделок. Если вы продавали квартиры, ипотеку, автокредиты, страхование жизни, франшизы или другие дорогие услуги, где решение принимается не за один разговор — вам будет проще, чем человеку из автосалона.

Три вещи, которые для нас обязательны:

1. Цикл сделки в вашей прошлой работе — от двух недель, а не «продал сегодня».

2. Вы работали с ценой продукта от 300 000 ₽ и спокойно говорите о больших суммах.

3. Вы вели клиентов в CRM по этапам и можете назвать свою конверсию цифрой.

Про автомобили научим за три-четыре недели, у нас есть кому учить.

Кому у нас будет тяжело — говорим честно

Мы не хотим, чтобы вы уволились через два месяца, поэтому пишем прямо:

• Первую сделку вы, скорее всего, закроете не в первый месяц. Цикл длинный, и это нормально.

• График 10:00–19:00. Он такой не случайно: половина клиентов — из Москвы, Новосибирска, Екатеринбурга, и разговаривать или переписываться с ними приходится тогда, когда у них день.

• Часть клиентов пишет ночью и по выходным. Мы не требуем отвечать круглосуточно, но поток неравномерный.

• У клиента часто нет денег прямо сейчас: он ждёт продажи своей машины или ему нужен кредит. С такими нужно уметь работать месяцами, а не списывать их в нецелевые.

• Мы сейчас перестраиваем работу отдела продаж. Это значит разборы звонков, обратную связь и изменение привычек. Если вы уверены, что вас учить нечему, нам будет сложно вместе.

Условия

• Оклад 60 000 ₽ + прогрессивный процент, гарантия дохода первые три месяца

• Выплаты два раза в месяц

• Испытательный срок 2 месяца

• Офис на Эгершельде, улица Стрельникова, 7. Тёплый, свой

• Обучение продукту, наставник, разборы звонков с руководителем

• amoCRM, телефония, готовые скрипты и расчёты — инструменты уже настроены

Как проходит отбор

Мы не тянем. Порядок такой:

1. Вы откликаетесь. Мы звоним в течение рабочего дня, разговор 10–15 минут.

2. Встреча в офисе — в ближайшие два дня, не «когда-нибудь на следующей неделе». Занимает около часа. На ней мы показываем реальные цифры: сколько обращений, какая конверсия, сколько получает действующий менеджер.

3. Короткое практическое задание прямо на встрече: разберём вместе один реальный разговор с клиентом.

4. Короткий тест — 15–20 минут, проходится дома с телефона. Он не про «прошёл или не прошёл»: мы смотрим, что вас мотивирует в работе, чтобы правильно выстроить её с первого дня. Результат разбираем вместе на второй встрече, и вы получаете его на руки.

5. Вторая встреча — с руководителем проекта, 30 минут.

6. Решение — в течение двух рабочих дней после второй встречи.

Как откликнуться

Напишите в отклике четыре вещи: что вы продавали, в чём была основная сложность или вызов, из скольких обращений в месяц вы работали и какая у вас была конверсия в сделку. Цифры, даже приблизительные, важнее сопроводительного письма — по ним мы сразу поймём, что говорим на одном языке.