Старший менеджер по продажам B2B

Мы — компания, специализирующаяся на вывозе и обращении с коммерческими отходами в Москве и Московской области.

Наши клиенты — торговые центры, рестораны, гостиницы, федеральные и региональные сети, коммерческие объекты.

Компания растёт и создаёт системный отдел продаж. Поэтому нам нужны не «менеджеры по обработке входящих заявок», а активные B2B-продавцы, умеющие самостоятельно находить клиентов и доводить сделки до договора.

Что предстоит делать:

• Активно искать новых B2B-клиентов.
• Работать с собственной базой и формировать новую клиентскую базу.
• Выходить на ЛПР: собственников, управляющих, коммерческих директоров, директоров по эксплуатации.
• Проводить холодные звонки, переговоры и встречи.
• Выявлять потребности клиента и формировать коммерческое предложение.
• Проводить переговоры по цене и условиям.
• Доводить клиента до подписания договора.
• Передавать клиента в работу аккаунт-менеджеру после заключения договора.
• Вести CRM и контролировать собственную воронку.
• Выполнять план по новым клиентам, выручке и маржинальности.

Что для нас важно:

• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет.
• Умение самостоятельно искать клиентов.
• Навык холодных звонков и выхода на ЛПР.
• Умение вести переговоры с собственниками и руководителями.
• Понимание воронки продаж и ключевых конверсий.
• Дисциплина в CRM.
• Ориентация на результат, а не на процесс.
• Готовность работать с большим количеством контактов и сделок.

Будет преимуществом: опыт продаж логистики, транспортных услуг, других услуг или товаров массового спроса.

Что предлагаем:

• Оклад 150 000 ₽.
• Переменная часть — до 150 000 ₽ и выше при выполнении и перевыполнении плана.
• Совокупный целевой доход при выполнении плана — 300.000 ₽.
• Прозрачная система мотивации.
• Возможность существенно увеличивать доход за счёт результата.
• CRM и сформированная система продаж.
• Работа с реальным продуктом и понятным рынком.
• Возможность профессионального и карьерного роста внутри коммерческого блока.

Важно:

Мы строим отдел продаж с нуля и ищем людей, которые хотят продавать, зарабатывать и расти вместе с компанией.

Если вам нужен только входящий поток заявок и фиксированный оклад — эта вакансия не для вас.

Если вы умеете находить клиента там, где его ещё нет, — будем рады познакомиться.

Откликайтесь на вакансию. В сопроводительном письме напишите 2–3 предложения о вашем самом сильном результате в B2B-продажах.