Менеджер по продажам недвижимости (застройщик)

Hansa Group – авторский девелопер Санкт-Петербурга. Мы создаём проекты, в которых соединяются архитектура, продуманная городская среда и качественный клиентский опыт.

Ищем Менеджера по продаже недвижимости, который умеет не просто консультировать клиентов, а помогать им принимать решение о покупке — уверенно, профессионально и с пониманием продукта.

Почему стоит выбрать Hansa Group:

• Проекты, которыми гордятся: Мы создаем смыслы и новую городскую среду.
• Команда: Вы попадете в среду креативных единомышленников и профессионалов-интеллектуалов, где инициатива всегда приветствуется.
• Забота о вас: Полное соблюдение ТК РФ и ДМС после 3-х месяцев работы, фруктовые пятницы, корпоративная библиотека, которая пополняется по запросам сотрудникам.
• Внутренний клуб для сотрудников: ежемесячные бесплатные мероприятия для сотрудников для неформального общения и культурного обогащения.

Чем предстоит заниматься:

1. Работа с клиентами

• Обрабатывать входящие обращения: звонки, заявки и обращения с рекламных площадок.
• Проводить консультации по проектам, локациям, планировкам и условиям приобретения.
• Выявлять потребности клиента и подбирать подходящий объект и сценарий покупки.
• Организовывать и проводить встречи в офисе продаж.
• Организовывать показы объектов и сопровождать клиента на всех этапах принятия решения.

2. Продажа и сопровождение сделки

• Проводить презентации проектов и недвижимости.
• Работать с возражениями и доводить клиента до принятия решения.
• Оформлять бронирование объектов.
• Формировать и подготавливать необходимый пакет документов.
• Сопровождать клиента на всех этапах сделки — от первого обращения до заключения договора.
• Взаимодействовать с внутренними подразделениями и партнёрами по вопросам оформления сделки.

3. Дополнительные сервисы

• Проводить первичную консультацию по ипотечным программам и возможным финансовым инструментам покупки.
• Ориентироваться в актуальных предложениях и доходных программах на рынке недвижимости.
• Помогать клиенту разобраться в доступных сценариях приобретения объекта.

4. CRM и аналитика

• Вести клиентскую базу в CRM.
• Фиксировать историю взаимодействия с клиентами и своевременно обновлять информацию по сделкам.
• Соблюдать стандарты работы с CRM и внутреннюю отчётность.
• Контролировать собственную воронку продаж и выполнение плановых показателей.

Обязательно

• Опыт продаж жилой недвижимости или апартаментов от 2 лет.
• Понимание рынка недвижимости Санкт-Петербурга и актуальных условий приобретения.
• Знание ипотечных и доходных программ, представленных на рынке.
• Опыт ведения клиента по полному циклу сделки.
• Развитые презентационные навыки и умение работать с возражениями.
• Сильные коммуникативные навыки и высокий уровень клиентоориентированности.

Будет плюсом

• Опыт продаж недвижимости бизнес- и премиум-класса.
• Опыт работы непосредственно у застройщика.
• Наличие собственной клиентской базы.
• Опыт работы с инвестиционными покупателями.
• Понимание особенностей доходной недвижимости и инвестиционных стратегий.