Менеджер по оптовым продажам

Обязанности:

• Развитие клиентской базы: оптовые покупатели, аптечные сети, магазины здорового питания, спортивные и фитнес-магазины, магазины эко-товаров
• Работа с текущей базой: удержание клиентов, повторные заказы, расширение ассортимента клиентов
• Полный цикл продажи: поиск клиента, холодный контакт, презентация ассортимента, коммерческие переговоры, согласование условий (цены, отсрочка, логистика), заключение договора поставки, сопровождение отгрузок
• Заведение и сопровождение договоров поставки: подготовка коммерческого предложения, подписание документов через ЭДО
• Ведение сделок и клиентской базы в CRM: воронка, статусы, комментарии, задачи, прогноз выручки
• Оформление первичной документации совместно с бухгалтерией: спецификации, УПД, счета, акты сверки
• Контроль дебиторской задолженности по клиентам
• Отчётность: еженедельная планёрка, ежемесячный отчёт по плану/факту, аналитика по каналам и клиентам
• Участие в отраслевых выставках, работа со стендом (1-2 раза в год)
• Соблюдение регуляторных требований: работа с СГР, декларациями соответствия, маркировкой «Честный знак»

• Опыт B2B-продаж от 2 лет (фарма, БАД, товары для здоровья, спортивное питание — в приоритете)
• Опыт заключения договоров поставки и работы с первичной документацией
• Уверенное владение CRM (Битрикс24, amoCRM или аналогичные) и Excel (сводные таблицы, ВПР)
• Понимание принципов дистрибуции, ценообразования, работы с РРЦ
• Развитые навыки коммерческих переговоров, устойчивость к отказам
• Готовность работать в офисе в графике 5/2 с 08:30 до 17:30

Будет плюсом:

• Опыт продаж БАД, спортивного питания, продукции для здорового образа жизни
• Действующая база контактов в аптечных сетях, специализированных магазинах, фитнес-индустрии в Республике Татарстан и/или соседних регионах
• Знание требований регуляторики к обороту БАД (СГР, «Честный знак», ограничения рекламы по ФЗ «О рекламе»)

• Работа в стабильной компании — растущего российского производителя БАД
• Компенсация: оклад + прозрачная бонусная часть (процент с оборота по вашим клиентам + KPI-бонусы за выполнение плана). Итоговый доход обсуждается индивидуально по итогам собеседования и зависит от квалификации, наличия базы и опыта
• График: 5/2, с 08:30 до 17:30, обеденный перерыв 1 час
• Место работы: уютный офис в г. Казани (ул. Достоевского д. 57)
• Обучение продукту и категории
• Дружная команда, отсутствие бюрократии, быстрое принятие решений (все вопросы решаются в течение дня)
• Возможности карьерного роста в развивающемся направлении (руководитель отдела продаж, коммерческий директор)