Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж

Масштабный проект требует масштабного подхода к продажам.

«Белый мыс» — винный город на побережье Чёрного моря, который объединит гастрономию, российское виноделие, туризм и событийные проекты. Здесь предстоит не просто продавать отдельные продукты, а выстроить единую коммерческую систему, которая будет работать на развитие всей территории.

Мы ищем руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя эту задачу.

Обязанности

• Разработать и реализовать стратегию продаж по направлениям MICE, B2B, туристические группы, корпоративные и событийные продукты.
• Руководить командой менеджеров по продажам, гостевой службы и контакт-центра.
• Формировать планы продаж и KPI, контролировать их выполнение.
• Развивать партнёрскую сеть туристических компаний и агентств.
• Привлекать и развивать корпоративных клиентов и организаторов мероприятий.
• Развивать MICE-направление: конференции, деловые ужины, корпоративные мероприятия, тимбилдинги.
• Управлять продажами билетов на фестивали, дегустации и другие события.
• Выстраивать работу в CRM: клиентская база, воронка, аналитика, прогнозирование.
• Участвовать в формировании тарифов, пакетных предложений и коммерческих условий.
• Контролировать качество работы гостевой службы и контакт-центра.
• Синхронизировать продажи с маркетингом и событийной командой.
• Развивать повторные продажи и долгосрочные отношения с клиентами.
• Подбирать, адаптировать и развивать команду.

Почему «Белый мыс»:

Возможность построить систему с нуля. Здесь предстоит не поддерживать готовый отдел продаж, а сформировать процессы, команду и коммерческую модель вместе с развитием проекта.

Масштаб задач. В одной роли соединяются MICE, B2B, туризм, события и гостевой сервис.

Влияние на результат. У руководителя будет широкая зона ответственности и возможность напрямую влиять на коммерческое развитие территории.

Требования:

Нам нужен руководитель с опытом управления продажами от 3–5 лет и командой от 5 человек.

Особенно важен опыт:

• в MICE и продажах деловых мероприятий;
• в работе с туристическими компаниями и B2B-клиентами;
• в корпоративных и событийных продажах;
• в гостиничном бизнесе, курортных или загородных комплексах с MICE-инфраструктурой;
• в построении KPI и системы мотивации;
• в управлении CRM и аналитике воронки;
• в переговорах и личных продажах крупным клиентам.

Мы ищем человека, который не ограничивается контролем плана, а понимает, как устроена вся система: где искать клиентов, как выстроить воронку, что влияет на конверсию, как развивать команду и каким должен быть клиентский опыт.

Если вам интересно создавать коммерческую систему большого проекта и видеть прямой результат своей работы — будем рады познакомиться.