Территориальный менеджер направления транспортных и социальных проектов

Мы ищем лидера, который возглавит развитие одного из самых технологичных и социально значимых направлений банка — работы с региональным госсектором в части безналичных платежей. Вам предстоит отвечать за реализацию транспортных и социальных проектов, а также других цифровых сервисов для граждан на уровне целого макрорегиона

Обязанности

Ключевые задачи:

• Управление командой: Руководство сотрудниками территориальных отделений (ГОСБ), курирующими транспортные и социальные проекты. Выполнение амбициозных КПЭ по привлечению партнеров и объему транзакций
• Развитие партнерств B2G: Привлечение, удержание и развитие отношений с органами власти субъектов РФ и бюджетными учреждениями. Полный цикл сделки: от поиска партнера и проведения переговоров до заключения договора и запуска проекта
• Финансовая защита сделок: Разработка стратегии торгов и тарифной политики. Расчет рентабельности тарифов согласно внутренним нормативным документам и согласование финансовых условий акций с Центральным аппаратом Банка
• Техническая реализация: Организация взаимодействия подразделений банка для обеспечения технической интеграции (транспортный эквайринг, карта жителя) и настройки взаиморасчетов с партнерами
• Продуктовая экспертиза: Инициирование предложений по доработке существующих продуктов («Безналичные решения») под нужды региона. Внедрение розничных стандартов и тиражирование лучших практик Центрального аппарата на уровень Территориального банка
• Методологическая поддержка: Обеспечение методической помощи подразделениям ТБ и партнерам федерального/регионального уровней, а также участие в рабочих группах по развитию продуктового канала

Требования

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы в банковской сфере от 5 лет, из них не менее 3 лет на руководящей должности, управлении сложными проектами или B2G-продажах
• Подтвержденный опыт ведения переговоров на уровне первых лиц органов исполнительной власти регионов или крупных государственных корпораций
• Глубокое понимание специфики торгового эквайринга, принципов межбанковских и экономики инфраструктурных платежных проектов.
• Навыки финансового моделирования, расчета юнит-экономики контрактов и разработки тарифных сеток
• Успешный опыт управления распределенной командой продавцов (от 5 человек)
• Готовность к командировкам по региону присутствия Территориального банка
• опыт работы с ИИ-инструментами

Условия

Мы предлагаем:

• Масштабные проекты: Возможность влиять на цифровую трансформацию целых регионов, внедряя сервисы, которыми ежедневно пользуются миллионы людей
• Конкурентное вознаграждение: Конкурентоспособный фиксированный оклад + прозрачная система мотивации (квартальные и годовые премии) за достижение бизнес-показателей
• Профессиональное развитие: Доступ к внутренней экспертизе крупнейшего банка страны, обучение за счет компании, карьерные треки в ВВБ
• Социальный пакет: полис расширенного медицинского страхования (ДМС) для вас и ваших близких
• участие в корпоративной пенсионной программе
• подписка Прайм с возможностью совместного использования на трех близких
• гибкая ипотека с дисконтом, составляющим ⅓ ключевой ставки Центрального Банка