Менеджер по развитию оффлайн-продаж B2B (FMCG/PET)

О компании

Шантиока развивает бренд кормов для кошек Purr Love — продукты для владельцев, которые внимательно выбирают состав и качество питания для питомца.

Бренд активно растёт на маркетплейсах и сейчас выходит в оффлайн-продажи. Ищем менеджера, который запустит и выстроит B2B-направление: зоомагазины, локальные сети, ветклиники с зоополкой, дистрибьюторы.

Это не приём заявок — нужен человек, который сам находит клиентов, выходит на ЛПР, ведёт переговоры и доводит до отгрузок и повторных заказов.

Задача

Запустить оффлайн-продажи Purr Love в Москве и МО: сформировать клиентскую базу, подключить первые точки, обеспечить повторные заказы и собрать обратную связь рынка.

Кого мы ищем

Нам нужен самостоятельный, системный и коммерчески сильный менеджер, который умеет не только продавать, но и строить канал с нуля.

Подойдёт человек, который не боится холодных контактов, умеет договариваться с клиентами крупнее себя, держит фокус на результате и понимает, что хороший B2B-продажник отвечает не только за первую сделку, но и за повторные закупки.

Обязанности

• Искать и привлекать B2B-клиентов: зоомагазины, локальные сети, ветклиники с зоополкой, груминг-салоны, дистрибьюторов и партнеров
• Расширять клиентскую базу по Москве и МО
• Находить ЛПР: собственников, закупщиков, управляющих
• Вести холодные звонки, переписку, встречи, презентации продукта
• Презентовать ассортимент, коммерческие условия, маржинальность
• Доводить клиента от первого контакта до первой отгрузки
• Контролировать повторные заказы и остатки
• Следить за выкладкой товара на полке
• Собирать фото выкладки и обратную связь от клиентов
• Вести CRM: статусы, комментарии, результаты переговоров
• Запускать тесты в локальных сетях (3–5 точек) и добиваться расширения
• Участвовать в запуске новых SKU, включая влажный корм

Что мы ищем в кандидате

• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет.
• Желателен опыт в FMCG, PET, товарах для животных, продуктах питания, ветпрепаратах или смежных категориях.
• Опыт работы с независимой розницей, локальными сетями, оптовыми клиентами или дистрибьюторами.
• Умение самостоятельно искать клиентов, а не ждать готовую базу.
• Умение вести холодные переговоры.
• Навык работы с CRM и дисциплина в отчётности.
• Понимание, что первая отгрузка — это не финал, а начало работы с клиентом.
• Готовность работать в условиях запуска нового направления: быстро, самостоятельно, без большой корпоративной инфраструктуры.
• Способность думать цифрами: выручка, маржа, повторные заказы, активные точки, дебиторка.

Будет плюсом

• Опыт в категории PET food
• Знание зоорозницы Москвы и МО
• Собственная база контактов в зоомагазинах, сетях, у дистрибьюторов
• Опыт запуска нового бренда или канала продаж
• Понимание РРЦ, ретробонусов, трейд-маркетинга, дебиторки

Условия

• Оклад + бонус за результат, финальные условия обсуждаются с кандидатом
• Оформление по ТК РФ или иной формат по договорённости
• Гибридный формат работы, гибкое начало дня
• Рост от менеджера до руководителя оффлайн-продаж
• Прямое влияние на развитие бренда

Сопроводительное письмо

Просим в сопроводительном письме кратко ответить на 3 вопроса:

1. Расскажите о своём самом сложном опыте холодных B2B-продаж — как искали клиента, кто был ЛПР, чем закончилось.
2. Работали ли вы с локальной розницей или дистрибьюторами? Если да — с чем именно (категория товара, количество точек).
3. Почему вам интересно именно запускать новое направление с нуля, а не работать с готовой базой клиентов?

Отклики без ответов на эти вопросы не рассматриваются.