Руководитель группы продаж в макрорегионе

Наши преимущества:

• Понятная система мотивации.
• Отлаженные процессы и стандарты продаж.
• Продукция востребована, заложена в бюджеты предприятий.
• Поощряется профессиональный и карьерный рост.
• Лояльное, адекватное руководство, сплоченная команда.

Что Вам предстоит делать:

• Обеспечение текущих планов продаж: прирост клиентов по товарным группам макрорегиона, расширение ассортимента, увеличение чеков. Комплектация планов продаж на следующий месяц/квартал.

• Организация работы с ключевыми, потерянными и потенциальными клиентами: выделение приоритетов, оценка достаточности информации/заказ аналитики по клиентам, формирование персональных портфелей проектов/программ, постановка/контроль выполнения задач менеджерам. Периодический контроль полноты и качества внесения информации в карточки предприятий со стороны менеджеров (amoCRM).

• Оперативный ежедневный контроль плана продаж/месяц, работа по отклонениям (не допущение недозвонов/простоев, выявление цепей согласования, качество переговоров, вывод/потери клиентов). Анализ полученных/упущенных/ отложенных заказов.

• Подведение итогов работы группы по сданным проектам и результатам за месяц (персональные планы РГ и МП, отклонения по показателям). Работа с документацией, в т.ч. внесение расчетов в зарплатные калькуляторы и спецификации.

• Поддержание корпоративных стандартов продаж. Обеспечение знания менеджерами своих баз. Введение новичков в функционал: в содержание и особенности (опции) проведения проектов / программ, профиль профессиональных интересов и компетенций консультантов, технологии и специфику продаж. Пополнение базы знаний продаж Компании.