Специалист по outbound-продажам / SDR

В международную AI-платформу для инфлюенсер-маркетинга открыта вакансия Специалиста по outbound-продажам. Платформа помогает брендам и приложениям находить блогеров и креаторов, выходить с ними на связь и заключать сделки в масштабе.
Это не классический SDR со звонками и переговорами. Роль техническая и аналитическая — вы не продаете и не общаетесь с лидами напрямую, а строите и обслуживаете систему холодного outreach: списки контактов, тексты рассылок, инфраструктуру доставки писем. Результат измеряется цифрами (open rate, reply rate, число демо), а не разговорами.

Обязанности:

• Строить и поддерживать инфраструктуру для холодных рассылок по email и LinkedIn: домены, почтовые ящики, инструменты, цепочки сообщений.
• Формировать целевые списки потенциальных клиентов на основе портрета идеального клиента (ICP).
• Писать и тестировать тексты для рассылок: темы писем, цепочки email, сообщения в LinkedIn.
• Мониторить доставляемость, ротировать отправителей, обрабатывать отказы и жалобы.
• Проводить эксперименты для улучшения показателей открытий, ответов и конверсии в демо-встречи.
• Еженедельно отчитываться по метрикам воронки: количество найденных контактов, отправленных писем, ответов, забронированных демо, стоимость одной демо-встречи.
• Развивать и дорабатывать playbook по outbound по мере роста команды.

• От 2 лет практического опыта в B2B cold outbound — email и LinkedIn.
• Глубокое понимание технической стороны доставляемости писем: прогрев доменов, настройка DNS (SPF, DKIM, DMARC), ротация инбоксов, работа с отказами.
• Уверенное владение Apollo.io: поиск контактов, построение списков, управление цепочками рассылок.
• Опыт работы с Instantly.ai или аналогичными инструментами для email-инфраструктуры в масштабе.
• Опыт использования инструментов автоматизации аутрича в LinkedIn (например, Dripify, Expandi или похожих).
• Умение переводить бриф по целевой аудитории в конкретные, качественные списки контактов.
• Английский язык — от уровня B2 и выше.
• Будет плюсом: опыт с Clay, AI-персонализация рассылок в масштабе, опыт в MarTech.

• ​​​​​​​Полностью удаленная работа из любой точки мира.
• Гибкий график, 5/2 пн-пт.
• Конкурентная заработная плата, обсуждается по итогам собеседования.
• Оформление по Service Agreement.
• Возможность профессионального развития.
• Быстрорастущий стартап на ранней стадии, вы будете строить основу для будущей команды продаж.​​​​​​​