Пресейл-менеджер

Компания СДЭК продолжает расти, запускать новые сервисы и расширять свое присутствие на рынке. Сейчас мы ищем эксперта, который станет проводником между нашими новыми продуктами и крупными клиентами. Если ты любишь сложные продажи, умеешь зажигать клиентов идеей и доводить дело до результата — нам по пути.

Ключевые задачи:

• Запускать новые продукты у клиентов - проводить презентации, пилоты и сопровождать клиента от первой встречи до первых успешных операций по новым продуктам

• Проводить обучение и участвовать в создании обучающих материалов для менеджеров по продажам

• Формировать центры компетенций для обмена опытом и внедрения лучших практик по применению новых продуктов компании

• Лично вести крупные сделки по запуску фокусных продуктов для B2B и B2C-сегмента

• Развивать кросс-продажи, находить точки роста в текущей клиентской базе, подключать клиентов к новым сервисам и увеличивать выручку макрорегиона

• Обучать партнеров новым продуктам, проактивно информировать и стимулировать к использованию новых сервисов

• Собирать обратную связь и улучшать сервисы, анализировать отзывы клиентов и передавать их продуктовым командам

• Вести ежедневную аналитику запусков и готовить отчеты в CRM

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт работы в пресейле, запуске продуктов, B2B и B2C продажах или клиентском сервисе от 2 лет

• Понимание логистики и e-commerce рынка в РФ, основных игроков и их возможностей

• Опыт ведения эффективных дистанционных переговоров

• Опыт работы с франчайзинговыми / партнерскими сетями или внедрения продуктов для селлеров маркетплейсов будет твоим преимуществом

• Уверенное владение CRM, Excel и навыки подготовки презентаций

• Инициативность — когда ты не просто ждёшь задач, а предлагаешь идеи

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ с 1 рабочего дня

• График 5/2 с 9:00 до 18:00

• Гибридный / удаленный формат работы

• Конкурентный доход, на который можно влиять: оклад + бонусы ежемесячные и ежеквартальные, годовой бонус

• ДМС со стоматологией

• Развитие без границ: обучение в корпоративном университете, семинары и тренинги, профессиональные проекты, возможности карьерного роста

Готов попробовать себя в этой роли? Ждём твой отклик!