Оператор-ресёрчер / лидогенератор B2B

Благотворительный фонд из Краснодара готовит выставку-пристройство животных. Наша цель — помочь животным из приютов обрести семьи и объединить вокруг события социально ответственный бизнес.

Ищем специалиста, который умеет выстраивать первый контакт с компаниями спонсорами, проводить исходящие звонки.

Обязанности:

• Работать с готовой B2B-базой компаний. База приобретается работодателем по предложению сотрудника.

• При необходимости дополнять базу компаниями из заданных сегментов: зоотовары, ветклиники, товары для дома, девелоперы, ТЦ, банки, страховые, IT, торговые сети, кафе, локальные сервисы.

• Звонить по публичным корпоративным номерам компаний.

• Выяснять, кто отвечает за маркетинг, PR, партнёрства, КСО/ESG или благотворительные проекты.

• Кратко презентовать мероприятие по готовому скрипту.

• Выявлять интерес, согласовывать отправку презентации и назначать онлайн-встречи с представителем фонда.

• Вести CRM/таблицу: компания, контакт, результат звонка, причина отказа, следующий шаг и дата.

• Отправлять материалы только по согласованию и на корпоративные контакты.

• Ежедневно сдавать краткий отчёт по обработанной базе и результатам.

• Требования

• Опыт холодных B2B-звонков, лидогенерации, продаж корпоративным клиентам или колл-центра от 6 месяцев.

• Уверенная, доброжелательная и грамотная речь.

• Умение проходить секретаря, быстро находить ЛПР и корректно работать с отказами.

• Навык работы с CRM, Google Sheets или Excel.

• Дисциплина: фиксировать результат каждого касания сразу после звонка.

• Готовность работать по скрипту, но без механического зачитывания.

• Наличие компьютера, гарнитуры, стабильного интернета и тихого места для звонков.

• Будет плюсом: опыт в благотворительности, ивентах, pet-индустрии, корпоративных продажах, маркетинге или поиске спонсоров.

• Что считаем результатом

• Найдено и подтверждено контактное лицо, отвечающее за партнёрства/маркетинг/КСО.

• Компания согласилась получить предложение или назначила встречу.

• В CRM полностью заполнена карточка и установлен следующий шаг.

• Встреча с ЛПР передана менеджеру фонда.

• Работа в благотворительном фонде над социально значимым проектом.

• Формат работы: удалённый

• возможна частичная занятость по согласованию.

• Доход по договоренности + Дополнительный бонус за проведённую встречу с ЛПР — обсудим отдельно.

• Не требуется: самостоятельно продавать спонсорские пакеты, согласовывать бюджеты, обещать рекламные размещения, заключать договоры или вести сложные переговоры. Это делает менеджер фонда.

• Важно: работаем только с корпоративными публичными контактами. Не используем личные номера и не продолжаем коммуникацию с компаниями, которые отказались от дальнейших обращений.

• В отклике укажите

• Опыт B2B-холодных звонков и пример результата: сколько встреч или лидов удавалось получать.

• Ставку в час и доступные часы в неделю.

• Как ведёте учёт звонков и лидов.

• Запись короткого голосового сообщения или ссылку на пример делового звонка — при наличии.

• Готовность выполнить оплачиваемое тестовое задание: обработать небольшую выборку компаний по скрипту.

• Ваш ожидаемый доход и возможную дату начала работы.