Коммерческий директор (CCO)

Алматы

Метро: Алмалы

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Развивать продажи IT/AI-продукта компании и выполнять установленный план.
Искать и привлекать новых B2B-клиентов.
Проводить переговоры, встречи и презентации продукта.
Выявлять потребности бизнеса и объяснять клиенту ценность продукта простым и понятным языком.
Формировать и вести воронку продаж, работать с клиентской базой и CRM.
Анализировать рынок, конкурентов и искать новые каналы продаж и партнерства.
Собирать обратную связь от клиентов и передавать руководителю информацию о потребностях рынка и предложениях по развитию продукта.
Контролировать основные показатели продаж и регулярно предоставлять руководителю информацию о результатах, планах и возможных рисках.

Требования:

Практический опыт B2B-продаж IT/AI-продуктов, SaaS-сервисов или технологических решений для бизнеса.
Желателен опыт продвижения и продажи решений в области AI, аналитики данных, автоматизации бизнес-процессов или корпоративного программного обеспечения.
Понимание специфики продажи сложного IT-продукта.
Умение находить и самостоятельно привлекать новых корпоративных клиентов.
Опыт переговоров с собственниками бизнеса, директорами и другими лицами, принимающими решения.
Опыт проведения презентаций и демонстраций продукта.
Умение доводить переговоры до конкретного коммерческого результата: договора и оплаты.
Навыки построения и ведения воронки продаж.
Понимание CRM и основных показателей продаж.
Умение работать с планами, KPI и коммерческой аналитикой.
Самостоятельность, инициативность и ответственность за результат.
Умение работать в условиях быстрого развития компании и изменения приоритетов.
Способность открыто говорить о проблемах и рисках, не скрывать сложности и заранее предупреждать о возможном невыполнении плана.
Умение работать непосредственно с руководителем компании, аргументировать свою позицию и предлагать решения.

Условия:

Официальное трудоустройство.
Испытательный срок — 3 месяца.
На период испытательного срока устанавливается понятный план работы и ожидаемых коммерческих результатов.
600 000 тенге — стартовый оклад, а не максимальный уровень дохода.
После испытательного срока по результатам работы рассматривается повышение оклада и введение KPI/бонусной системы.
Если сотрудник раньше установленного срока показывает хороший результат, выполняет или перевыполняет план, условия оплаты могут быть пересмотрены досрочно.
Компания заинтересована в росте дохода коммерческого директора: чем выше коммерческий результат и выручка, которую он приносит компании, тем выше может быть его общий доход.
Конкретные показатели KPI и размер переменной части определяются по результатам испытательного периода.